商业项目地产操作模式和产品定位策划培训课件.pdf-地产文库

商业项目地产操作模式和产品定位策划培训课件.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：170624 2021-08-09 293页 22.97MB

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1、商业项目地产操作模式和产品定位策划商业项目地产操作模式和产品定位策划核心内容一：大型商业地产营销策划核心内容一：大型商业地产营销策划核心内容二：大型商业地产业态定位核心内容二：大型商业地产业态定位核心内容三：大型商业地产规划设计核心内容三：大型商业地产规划设计核心内容四：大型商业地产招商策划核心内容四：大型商业地产招商策划 2015-5-152 核心内容一：大型商业地产策划核心内容一：大型商业地产策划 2015-5-153 一、招商策划的含义一、招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 2、筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。 2015-5-154 1、招商策划有多种多样的形式、招商策划有多种多样的形式如项日招商会，在本地区举办投资环境介绍会；如项日招商会，在本地区举办投资环境介绍会；与大公司建立较为稳定的沟通渠道；与大公司建立较为稳定的沟通渠道；聘请招商顾问聘请招商顾问 2015-5-155 2、招商策划要有准确的目标定位招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。 3、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。3、 4、策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。 2015-5-156 5、招商策划过程中，要了解商户的投资动问和要求在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。 2015-5-157 6、招商策划要知己知彼，把握优势必须具备两个最根本要素（1）你的必须拥有自己的优势，这种优势对商户要有吸引力；（2）你要了解商户的需求，并告诉商户我们能满足他的需求。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。 2015-5-158 7、招商策划要突破成规，另辟蹊径招商人员，在招

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