超市春节备货及营销策略思路方案.doc
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上传人：故事
编号：168878
2021-08-04
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1、春节备货及营销策略思路！ 紧密配合集团总部春节大营销活动方案，拉出春节营销的主线和重点,分段拟定不同的主题 和重点。门店充分解了促销主题，再根据实际情况进行侧重点备货。 重点 1：抢先营造春节营销气氛 承接好圣诞、元旦、店庆节促销后的余温，门店可以率先进入年节氛围的布置，第一时间挂 起大灯笼，播放新年到的音乐(音乐可网上下载或营运部门、集团提供)。因为元旦、店庆过 后到过年，其时是一个小淡季，重点放在制造声势上。商品促销的重点可放在圣诞、元旦、 店庆促销商品的库存清理上， 也可同时做做其他促销(买赠、 折扣、 限时打折等)来热身门店， 在这个阶段，一是要率先让顾客进入年节的观念中，二是竖立门店2、低价形象，以吸引客流， 使顾客产生此处可买到便宜年货的预感。 重点 2：家居、日化清洁、婚庆用品重点登场 每到年尾， 大家对家居环境也会有除旧迎新的习惯， 此时亲朋好友， 同事间的来往也多起来， 有些人还会赶在年节之前早早入住新房。 还有中国人的传统风俗， 喜欢喜上加喜， 双喜临门， 很多婚庆嫁娶一般都选好日子，更喜欢往节日中间扎堆，春节前夕尤其多，所谓“有钱没钱， 讨个老婆回家过年”。所以年前家居用品、日化清洁用品和婚庆用品正是当时之需。此时门 店做好重点宣传和营销就应了季， 这个阶段是非食品的年节促销中短暂的春天， 此时门店的 备货重点侧重在服饰针织、家具厨房、洗化纸品等非食及一些婚庆用品3、上了。 重点 3：年货启动，生鲜牵头 关注 1：年前二十天左右，老百姓们开始购买年货。而且必是生鲜起头，这时的米、面、油、 生鲜肉类、腊制品、散干货、水产、冻品等将是人们购置年货的重点，同时，推出火锅节等 商品的组合营销， 关注 2：水果与蔬菜的启承式营销，因为离过年尚早，人们不可能对此类鲜活商品进行大量 储备，但是这将是过年必不可少的物资。所以在这个环节上要注重水果与蔬菜的品项管理， 鲜度管理，生鲜就要最大力度的引进一些新奇特的蔬果品种配送门店，门店进行重点陈列、 宣传，每种做到量小而精，价格上暂时不考虑让步，让消费者有一个自然的印象：过年我一 定要来这里购买这些没有见过的东东回去尝尝! 关注 3：就要在 1 月 10 日前将年货畅销食品(如：酒、油、冲饮品、保健品、整箱的水奶、 八宝粥)备货到位，为第四主题活动备好弹药。 重点 4：年货主角，副食精彩亮相 关注：1 大瓶装饮料、散糖果、
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