鲁能城旅游地产商业定位及启势策略方案.pdf-地产文库

鲁能城旅游地产商业定位及启势策略方案.pdf

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上传人：故事编号：166739 2021-07-31 168页 32.95MB

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1、商业定位及启势策略 2015/2016 回望产品市场及价值研判二推盘策略营销战术三渠道营销及促销政策四五活动策略现场包装及营销道具六一目录 1、市场研判 2、价值梳理 3、客群分析 4、项目定位 5、推盘策略 6、推盘节奏 7、活动策略 8、现场包装 9、渠道促销目录市场研判1 1、大环境不容乐观宏观经济增速持续下滑，实体经济持续走低，经济回升压力较大，2017 年或将继续探底，直接影响商业投资。 2017年成都在建商业达320万，而城东商业包括ICC、环球汇、乐天世界、泰合财富中心、华宇广场、泰合财富中心、COSMO天廊、华润九街综合商业总体量超过200万，红海竞2、争。 2、产品同质化严重城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程，在产品打造上，环球汇、Icc、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光100米娅、中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。 3、竞争机会 3.1、手握先机相对于攀成钢区域商业呈现率不到30%，其中号称商业全面动工的乐天和成都icc基本还是个“雏形”，唯一顺利呈现的只有Cosmo 天廊。鲁能街区成现度和成熟度更高，其中社区中心及1期商铺已经呈现，速度更快，占据先机。 3.2、互补3、共赢在实体商业普遍下滑大环境下，华润万象城营业额2016年逆市上升 1%，销售额近18亿元，全年客流达到2800万人次，比2015年上涨 20%。以万象城为中心的商业中心、商务中心及生活中心基本形成，更重要的是培养出以万年场为中心的东城中心消费习惯。可以充分借势万象城和万象润街人气和已经培育成熟的消费市场；定位实现互补共赢。 3.3、竞争对手华润九街是全天候、全业态、全功能的商业步行街，体量超过10万，规划有1390平米主题金街、1002600平米独栋休闲广场、 25300平米地下乐活潮街三大全新产品，涵盖大型高端餐饮、儿童体验等全业态规划，未来万象城、“华润九街”，将聚合成片，形成体量巨大的城东副中心生活消费目的地。 4、品牌力有待展现作为初履成都的央企品牌，知名度和美誉度处于初级阶段，品牌力量有待展现，品牌从上至下对项目的支撑有待发掘。 5、主力店未确定项目4.6

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