1、商业定位及启势策略 2015/2016 回望 产品市场及价值研判二 推盘策略营销战术三 渠道营销及促销政策四 五活动策略 现场包装及营销道具六 一 目 录 1、市场研判 2、价值梳理 3、客群分析 4、项目定位 5、推盘策略 6、推盘节奏 7、活动策略 8、现场包装 9、渠道促销 目 录 市场研判1 1、大环境不容乐观 宏观经济增速持续下滑，实体经济持续走低，经济回升压力较大，2017 年或将继续探底，直接影响商业投资。 2017年成都在建商业达320万，而城东商业包括ICC、环球汇、乐天 世界、泰合财富中心、华宇广场、泰合财富中心、COSMO天廊、华润 九街综合商业总体量超过200万，红海竞
2、争。 2、产品同质化严重 城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程， 在产品打造上，环球汇、Icc、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、 写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光100米娅、 中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重 合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。 3、竞争机会 3.1、手握先机 相对于攀成钢区域商业呈现率不到30%，其 中号称商业全面动工的乐天和成都icc基本还 是个“雏形”，唯一顺利呈现的只有Cosmo 天廊。鲁能街区成现度和成熟度更高，其中 社区中心及1期商铺已经呈现，速度更快， 占据先机。 3.2、互补
3、共赢 在实体商业普遍下滑大环境下，华润万象城营业额2016年逆市上升 1%，销售额近18亿元，全年客流达到2800万人次，比2015年上涨 20%。以万象城为中心的商业中心、商务中心及生活中心基本形成， 更重要的是培养出以万年场为中心的东城中心消费习惯。 可以充分借势万象城和万象润街人气和已经培育成熟的消费市场； 定位实现互补共赢。 3.3、竞争对手 华润九街是全天候、全业态、全功能的商业步行街，体量超过10万 ，规划有1390平米主题金街、1002600平米独栋休闲广场、 25300平米地下乐活潮街三大全新产品，涵盖大型高端餐饮、儿童 体验等全业态规划，未来万象城、“华润九街”，将聚合成片，形成 体量巨大的城东副中心生活消费目的地。 4、品牌力有待展现 作为初履成都的央企品牌，知名度和美誉度处于初级阶段，品牌力量 有待展现，品牌从上至下对项目的支撑有待发掘。 5、主力店未确定 项目4.6
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