普陀天地商业地产营销策略方案.pdf-地产文库

普陀天地商业地产营销策略方案.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：166614 2021-07-31 87页 7.84MB

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1、 1、整年营销目标 2、市场营销环境 3、营销战略 4、项目营销执行目录 1、整年营销目标全年销售目标完成销售任务约3.4亿元！分阶段销售目标销售阶段销售目标（总额）每月任务 1月3月5000万1670万/月 4月9月2.4亿元4000万/月 10月12月6000万2000万/月 2、市场营销环境上半年人民币汇率不断走低，大量资金将会流向海外；住宅类房产进入调整期，需求不会呈爆发性增长。根据形势，整年都将会遇到通胀问题，如果住宅类房产趋于稳定，商业地产或将有短期爆发。项目预计于9月开业，2-4月份为销售关键期，5-8月借势运营活动持续开展营销。2016 年活动和推广将项目形象2、渐渐确立起来，前半年的销售推广继续深化，圈层拓展、乡镇拓展会是较有成效的关键营销方式，下半年借势商家经营现状分阶段销售剩余产品。全年依据项目形象和影响力系统地、深度地、有节奏地将销售面覆盖开去，以项目本身资质和优势来看，销售任务小有压力，形势一路向好！ 3、营销战略主线活动：密集排列开业前后俱乐部活动：贯穿年度始终以“君富会” 圈层营销贯穿全年，从俱乐部前期筹备、启动到开业前后的活动盛典，利用经济论坛、企业家宴会、商业项目上的主题活动应用，为全年营销打开局面。 l用活动起势，用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！用活动创造销售节点，用活动营销！ l让让开业前后大节点的3、每场活动都成为大事件开业前后大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主题和新闻话，制造大量推广主题和新闻话题，引发市场不断的关注。题，引发市场不断的关注。 l通过线上的网络、户外和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话通过线上的网络、户外和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话题。在售产品始终戴着题。在售产品始终戴着开业开业赋予的各种价值光环，赋予的各种价值光环，在市场独树一帜，不断刺激在市场独树一帜，不断刺激目标客户目标客户。实现政府、媒体及客户意见领袖的。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播自觉口碑传播。 l利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实现口碑利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实现口碑营销效果最大化。营销效果最大化。 l针对不同类

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