1、溢 价 / 超 值 5-6万/是整案销售的价格标杆 更是企划所需要营造的整案价值感 【命题界定】 4 4 如何在如何在4 4万万/ /+ +的板块里卖到的板块里卖到6 6万万/ /？ 上海新规划下高溢价项目的传播思考 暨 华润肖塘项目传播案 2018-03-27 6 6 绝不跟4万+比！ 【一个基本共识】 6万价值感从来不是 靠与4万比来建立6万的市场认同。 必须建立新物种 忘记原有序列 重构价值坐标 【怎么办？】 品牌新物种：哈瓦那拖鞋 旧品类：工业复制品旧品类：工业复制品 新新品类品类：奢侈品配件：奢侈品配件 新坐标：巴西文化新坐标：巴西文化& &艺术内涵艺术内涵 博加新物种1：华润橡树湾2、联庭别墅 旧品类：旧品类：多多层住宅层住宅 新新品类品类：联庭别墅：联庭别墅 新坐标：别墅新坐标：别墅 博加新物种3：融创外滩188 旧品类旧品类：酒店式公寓：酒店式公寓 新新品类：品类：外滩私有化酒店外滩私有化酒店 新坐标新坐标：全球私人酒店行宫地图：全球私人酒店行宫地图 如何建立新物种？ STEP1新品名 STEP2新坐标 STEP 1 什么是本案的新品名？ 创造新品名唯一方式： 最好最好的说服方式是发现他和的说服方式是发现他和6 6万的项目一样的值万的项目一样的值 换维！ 跳出4万比6万! 金辉海上铭著 TODTOWN天荟 天空之城仁恒西郊花园 华润闵行项目PK 浦江坤庭凤凰城 本案本案3、 华润闵行项目（高层（高层+ +洋房洋房+ +叠墅）叠墅） 距离地铁距离地铁900900mm ROUDND 1ROUDND 1 地铁2KM步行距离PK 金辉海上铭著（纯高层）距离地铁（纯高层）距离地铁580m580m TODTOWN天荟（纯纯高层高层）地铁零）地铁零距离距离 天空之城（纯高层（纯高层）地铁）地铁0 0距离距离 仁恒西郊花园（纯纯高层）距离地铁高层）距离地铁580m580m 本案本案 华润闵行项目（高层（高层+ +洋房洋房+ +叠墅）距离地铁叠墅）距离地铁900900mm 浦江坤庭（纯高层）距离（纯高层）距离地铁地铁1.7Km1.7Km 南南上海地铁步行距离上海地铁步行距离 6 6 万 级 排 名 第万 级 排 名 第 6 6 N0.6N0.6 凤凰城（纯高层）距离纯高层）距离地铁地铁800m800m ROUDND 2ROUDND 2 主干道3KM距离PK 本案本案华润闵行项