地产项目商业课题怎么写培训方案.pdf
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上传人：故事
编号：165618
2021-07-29
28页
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1、回到红树西岸的例子 2005年5月-蓄客/预热期,处于大市非常乐观的时候 1. 寻找这阶段的“商业课题”- “问更好的问题” 大势有利于我们销售房子吗？ 宏观调控刚出,不过豪宅个体产品的价值还是被追捧的关键 我们的价格有竞争力吗？ 25,000价格已捅破了顶,没样板参照,能提供被消费者认同的价值支撑是关键 消费者不买的最大障碍是什么？ 非主流传统豪宅,太超前了,难想象 跟直接竞品比较，为什么要选我们？ 有个性,独特;超前,不落伍 一个购买的理由是什么？ 未来时代的科技智能生活 我们有没有漏掉一些重要对象？ 没有 我们最大的“敌人”是谁？ 需求不明显:没被打造过的需求,所以不迫切 是什么让我们比2、竞品更优胜？ 超前的科技智能生活 要破坏竞品的忠诚/喜好度，该去打击它的哪个环节？ 老观念/平庸/跟不上时代 有哪些优势是竞品没有传播过的？ 豪宅某种程度上是富豪的”新玩意” 有什么重大事件是会影响我们的行销/推广？ 宏观调控-投资物业信心弱 消费者在哪些地方愿意多付钱？ 没见过的,别人没有的 第一线的销售人员都在说什么来打动对象？ 买这房子,你15年都不会落伍 寻找这阶段的“商业课题”- “问更好的问题” 宏观调控刚出,不过豪宅个体产品的价值还是被追捧的关键 25,000价格已捅破了顶,没样板参照,能提供被消费者认同的价值支撑是关键 非主流传统豪宅,太超前了,难想象 有个性,独特;超前,不落3、伍 未来时代的科技智能生活 需求不明显:没被打造过的需求,所以不迫切 超前的科技智能生活 老观念/平庸/跟不上时代 豪宅某种程度上是富豪的”新玩意” 宏观调控-投资物业信心弱 没见过的,别人没有的 买这房子,你15年都不会落伍 没见过/超前的“价值”- 是有吸引力的 所以,超前科技智能生活是卖点 主要问题是,没见过,所以没有需求 商业问题 如何让超前科技在生活里创造的价值被认同 商业课题 - 为什么会有这简报? (在解决的商业问题) 如何让超前科技在生活里创造的价值被认同如何让超前科技在生活里创造的价值被认同 传播的结果,是想要目标对象”做”什么? (希望传播引起消费者什么不一样“行为”? 回应商业问题的消 费者问题) 消费者把智能生活作为买豪宅的重要条件消费者把智能生活作为买豪宅的重要条件 为了实现以上目标,我们期望传播活动怎样运作? (期待传播如何能够引起这种效果) 以描绘未来科技生活
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