拆迁户拓客方案.ppt（14页）-地产文库

拆迁户拓客方案.ppt（14页）

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房策（其它）

上传人：故事编号：163930 2021-07-26 14页 522.50KB

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1、拆迁户购房方案第章拓客可行性分析 1 PART ONE 关于3个拆迁户村本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民有购买欲、购买力及购房需求。政府赔偿按人头赔3个人150万左右、4个人190万、 5个人210万左右。目前只要拆迁了的都已经拿到钱，最迟过年之前拿到钱。三个村拆迁户：高沙村600户、石子村400户、土桥村300户，合计约1300户。目前已有约70 户购买本项目，可通过已购业主及村委书记、村长等领导人员深挖背后资源。关于北山镇抽样数据来自278业主身份证地址因北山镇离本案直线距离14公里，丌考虑长期作战，可通过路演方式宣传。第章拓客方案 2 PART T2、WO 拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼品回访老业主为主，通过赠送礼品，老带新送购物卡政策影响街坊邻居，另拆迁户可凭拆迁证明享受额外2个点的优惠。（丌建议直接每平米减免100元，小户型每平米减免100 元接近少3个点）其次辅以路演活动，建议路演时间为上午，路演完毕直接大巴运至案场参观项目，以往路演时间多为下午或晚上，因路演地点近可考虑时间提前，方便客户路演完毕拆迁户直接上访项目。再次，部分外出拆迁户无法拜访到，可通过村长等人获得电话资源，电CALL组电话狙击，重复洗脑，唯一丌好，客户交叉感染。最后，长期拓客不部分意向客户建立感情后可采取不城西拆迁户一样的饭局营销3、。拓客方式地推式拓客，挨家挨户拓客原则，一对一进行深入式交谈陌拜篇带至案场带至案场成交成交 1 联系村民精神领袖，帮忙宣传发动村民团购。周边无切入点，小礼品加派单结合拜访，筛选意向客户以老业主为切入点带礼品拜访老业主周边邻居，老业主帮忙说服上访 PS：礼品建议意向客户礼品：旅行杯老业主礼品：油米领袖礼品：购物卡或小电器地推式拓客，挨家挨户拓客原则，一对一进行深入式交谈人员安排高沙村：负责人李强队员严浩石子村：负责人李湘东队员司敏土桥村：负责人夏宇队员杨维车辆：3台具体执行根据外场销售手里业主资源划分，如李强高沙村业主资源多则负责高沙村资源开发，采用全职加兼职形式拓客，负责人负责一个村庄资源开发，负责人主要负责联系领头人及组织活动，队员和负责人共同监督兼职派单，发现意向客户队员和负责人出面谈判，判断客户意向程度。

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