1、拆迁户购房方案 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 关于3个拆迁户村 本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民 有购买欲、购买力及购房需求。政府赔偿 按人头赔3个人150万左右、4个人190万、 5个人210万左右。目前只要拆迁了的都已 经拿到钱，最迟过年之前拿到钱。 三个村拆迁户：高沙村600户、石子村400户、 土桥村300户，合计约1300户。目前已有约70 户购买本项目，可通过已购业主及村委书记、 村长等领导人员深挖背后资源。 关于北山镇 抽样数据来自278业主身份证地址 因北山镇离本案直线距离14公里，丌考虑长期作战，可 通过路演方式宣传。 第 章 拓客方案 2 PART T
2、WO 拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼 品回访老业主为主，通过赠送礼品，老带新 送购物卡政策影响街坊邻居，另拆迁户可凭 拆迁证明享受额外2个点的优惠。（丌建议直 接每平米减免100元，小户型每平米减免100 元接近少3个点） 其次辅以路演活动，建议路演时间为上午， 路演完毕直接大巴运至案场参观项目，以往 路演时间多为下午或晚上，因路演地点近可 考虑时间提前，方便客户路演完毕拆迁户直 接上访项目。 再次，部分外出拆迁户无法拜访到，可通过 村长等人获得电话资源，电CALL组电话狙击， 重复洗脑，唯一丌好，客户交叉感染。 最后，长期拓客不部分意向客户建立感情后 可采取不城西拆迁户一样的饭局营销
3、。 拓客方式 地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ，一对一进行深入式交谈 陌拜篇 带至案场带至案场 成交成交 1 联系村民精神领袖，帮 忙宣传发动村民团购。 周边无切入点，小礼 品加派单结合拜访， 筛选意向客户 以老业主为切入点带礼 品拜访老业主周边邻居， 老业主帮忙说服上访 PS：礼品建议 意向客户礼品：旅行杯 老业主礼品：油米 领袖礼品：购物卡或小电器 地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ， 一对一进行深入式交谈 人员安排 高沙村：负责人 李强 队员 严浩 石子村：负责人 李湘东 队员 司敏 土桥村： 负责人 夏宇 队员 杨维 车辆：3台 具体执行根据外场销售手里业主资源划分，如李强高沙村业主资源多则负责高沙村资源开 发，采用全职加兼职形式拓客，负责人 负责一个村庄资源开发，负责人主要负责联系领头人及组织活动， 队员和负责人共同监督兼职派单，发现意向客户队员和负责人出面谈判，判断客户意向程 度。
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