2020年仁岸·华融公馆住宅项目渠道拓展方案.doc-地产文库

2020年仁岸·华融公馆住宅项目渠道拓展方案.doc

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上传人：故事编号：163652 2021-07-26 7页 89.73KB

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1、渠道拓展执行方案 - 1 - 渠道拓展执行方案渠道拓展执行方案一、一、工作目的工作目的 (1)寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)摸清客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估，追踪至达到转换成交的目的；二、工作思路二、工作思路渠道组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的公信力，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等；小蜜蜂主要负责竞品楼盘客户拦截、城区及乡镇的 DM 单发放、带客工作。三、拓展目标拓展目标 1 1、渠道拓展目2、标（渠道人、渠道拓展目标（渠道人员员 8 8- -1010 人）人）（1）结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位、前期已签约代理人、经纪人及老客户等；（2）在售住宅房源、商业销售中拓展大型厂矿每月企业 1 家、商会 1 家、行政机关 5 家，渠道登记的客户至少每周 200 名。 2 2、小蜜蜂拓展目标：（约、小蜜蜂拓展目标：（约 5050 人）人）（1）小蜜蜂城区常规路线： 1 1 号路线号路线（10 人）：五星路、尚家湾、桥头、九支、一中、江景一号、荷塘晓月、荷花池、香樟林、大酒店、康佳、市医院、老车站、南正街；3、 2 2 号路线号路线（10 人）：贵福金街、四季城、御水蓝天、玫瑰天街、中医院、红军大道、兴源市场、瀑都、绿洲苑； 3 3 号路线号路线（10 人）：金黔嘉华、茵特拉根、一中、石沓沓、五星路、向阳路、步行街、香樟林、南桥路、玫瑰天街；（2 2）竞品拦截：竞品拦截：碧桂园、贵福金街、国宾一号、缇香湖、央座、寰宇江山、龙庭绿洲、嘉豪春天、科洋凤凰城等项目进行精准打击，每个项目周边至少 2 个小蜜蜂拦截式精准拉客；备注：具体人员使用情况根据项目销售节点进行调整备注：具体人员使用情况根据项目销售节点进行调整。四、活动优惠四、活动优惠 1 1、大客户团购优惠、大客户团购优惠: : （1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠 9.5 折；渠道拓展执行方案 - 2 - （2）大客户单位团购物业须达到 10 套以上享受折

房地产渠道拓展方案（共9套打包）房地产渠道拓展方案（共9套打包）

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