2020年仁岸·华融公馆住宅项目渠道拓展方案.doc
-
资源ID：163652
资源大小：89.73KB
全文页数：7页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
2020年仁岸·华融公馆住宅项目渠道拓展方案.doc
1、 渠道拓展执行方案 - 1 - 渠道拓展执行方案渠道拓展执行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)摸清客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估，追踪至达到转换成交的目的； 二、工作思路二、工作思路 渠道组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单位上具有一定的公信力， 能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主 席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等； 小蜜蜂主要负责竞品楼盘客户拦截、城区及乡镇的 DM 单发放、带客工作。 三、拓展目标拓展目标 1 1、渠道拓展目
2、标（渠道人、渠道拓展目标（渠道人员员 8 8- -1010 人）人） （1）结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、 服装市场私营业主、学院单位、前期已签约代理人、经纪人及老客户等； （2）在售住宅房源、商业销售中拓展大型厂矿每月企业 1 家、商会 1 家、行政机关 5 家，渠道登记的 客户至少每周 200 名。 2 2、小蜜蜂拓展目标：（约、小蜜蜂拓展目标：（约 5050 人）人） （1）小蜜蜂城区常规路线： 1 1 号路线号路线（10 人）：五星路、尚家湾、桥头、九支、一中、江景一号、荷塘晓月、荷花池、香樟林、 大酒店、康佳、市医院、老车站、南正街；
3、 2 2 号路线号路线（10 人）：贵福金街、四季城、御水蓝天、玫瑰天街、中医院、红军大道、兴源市场、瀑都、 绿洲苑； 3 3 号路线号路线（10 人）：金黔嘉华、茵特拉根、一中、石沓沓、五星路、向阳路、步行街、香樟林、南桥 路、玫瑰天街； （2 2）竞品拦截：竞品拦截： 碧桂园、贵福金街、国宾一号、缇香湖、央座、寰宇江山、龙庭绿洲、嘉豪春天、科洋凤凰城等 项目进行精准打击，每个项目周边至少 2 个小蜜蜂拦截式精准拉客； 备注：具体人员使用情况根据项目销售节点进行调整备注：具体人员使用情况根据项目销售节点进行调整。 四、活动优惠四、活动优惠 1 1、大客户团购优惠、大客户团购优惠: : （1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数， 享受大客户团购优惠 9.5 折； 渠道拓展执行方案 - 2 - （2）大客户单位团购物业须达到 10 套以上享受折
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
