阳光城洋房住宅项目复盘方案.pdf-地产文库

阳光城洋房住宅项目复盘方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：161444 2021-07-22 59页 9.50MB

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1、中原首席房地产全产业链综合服务运营商【阳光城】复盘报告 1 2 3 CONTENTS 4 1.1 项目素质 1.2 进场背景 1.3 团队对比 1.4 全年目标自身属性中州大道三环内，双地铁，千亩大盘市场印象刚需大盘、品质一般、价格便宜销售情况 2015年完成销售额10亿，月均去化94套，均价8500 阳光城（在售二期：八+九号院）【项目位置】中州大道航海路交叉口南300米路东【项目规模】总占地1300亩，总建面200万方【容积率R】2.4-3.1 【产品涵盖】高层、小高层、洋房、临街底商【开发企业】郑州鼎盛置业有限公司（郑煤集团&泰宏集团）【代理方式】联合代理（盛励&合富2、）甲方意愿开发商对原有代理团队（合富）不满，人员状态懈怠，客户投诉较多。经过招投标，多轮方案比拼，盛励团队，于2016.3.1正式进场。洋房产品即将首次入市，亟需升级项目形象。项目机会甲方合富盛励【优势】进场5年，项目极熟，客户资源雄厚，销售员经验十分丰富；甲方关系融洽人头熟络。【劣势】人员懒散，接待意识差，朝九晚五；装备落后；整体专业素养较低。【优势】整体专业技术强，体制完善，能吃苦，能拼搏。【劣势】新团队需磨合，项目信息需熟悉，甲方关系从零积累。国企背景，做事讲究流程，较为古板；企业双股东，体系复杂；营销团队只有底薪，无提成。共识氛围：两家代3、理公司，必定会走一家！同等条件：两家操盘团队，均无双代经验！。项目目标年初，目标签约额15亿；年中，调整为保17冲20亿。其中，高层15亿，洋房5亿。盛励目标这既是政治目标，也是经济目标。年初目标总目标总目标 15 15亿亿盛励目标盛励目标 6. 6.2 2亿亿保底目标总目标总目标 1717亿亿盛励目标盛励目标 7.7.2 2亿亿最高目标总目标总目标 2020亿亿盛励目标盛励目标 8.58.5亿亿 2.1 客户积累 2.2 销售业绩阳光城项目盛励团队自2016.1.1至2016.11.21，阳光城项目共积累来电4864组，来访13643组。实现了客户积累，提升市场了知名度。自2016.3.3至2016.11.21，盛励共积累来电2688组，来访6795组。来电量，3-11月均高于对家；来访量，3-5月低于对家，6-8月高于对

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