1、中原首席房地产全产业链综合服务运营商 【阳光城】复盘报告 1 2 3 CONTENTS 4 1.1 项目素质 1.2 进场背景 1.3 团队对比 1.4 全年目标 自身属性中州大道三环内，双地铁，千亩大盘 市场印象刚需大盘、品质一般、价格便宜 销售情况 2015年完成销售额10亿，月均去化94套，均价8500 阳光城（在售二期：八+九号院） 【项目位置】中州大道航海路交叉口南300米路东 【项目规模】总占地1300亩，总建面200万方 【容积率R】2.4-3.1 【产品涵盖】高层、小高层、洋房、临街底商 【开发企业】郑州鼎盛置业有限公司 （郑煤集团&泰宏集团） 【代理方式】联合代理（盛励&合富
2、） 甲方意愿 开发商对原有代理团队（合富）不满，人员状态懈怠，客户投诉较多。 经过招投标，多轮方案比拼，盛励团队，于2016.3.1正式进场。 洋房产品即将首次入市，亟需升级项目形象。 项目机会 甲方合富盛励 【优势】 进场5年，项目极熟，客户资源雄 厚，销售员经验十分丰富；甲方关 系融洽人头熟络。 【劣势】 人员懒散，接待意识差，朝九晚五； 装备落后；整体专业素养较低。 【优势】 整体专业技术强，体制完 善，能吃苦，能拼搏。 【劣势】 新团队需磨合，项目信息需熟 悉，甲方关系从零积累。 国企背景，做事讲究流程， 较为古板； 企业双股东，体系复杂； 营销团队只有底薪，无提成。 共识氛围：两家代
3、理公司，必定会走一家！ 同等条件：两家操盘团队，均无双代经验！ 。 项目目标 年初，目标签约额15亿；年中，调整为保17冲20亿。 其中，高层15亿，洋房5亿。 盛励目标 这既是政治目标，也是经济目标。 年初目标 总目标总目标 15 15亿亿 盛励目标盛励目标 6. 6.2 2亿亿 保底目标 总目标总目标 1717亿亿 盛励目标盛励目标 7.7.2 2亿亿 最高目标 总目标总目标 2020亿亿 盛励目标盛励目标 8.58.5亿亿 2.1 客户积累 2.2 销售业绩 阳光城项目 盛励团队 自2016.1.1至2016.11.21，阳光城项目共积累来电4864组，来访13643组。 实现了客户积累，提升市场了知名度。 自2016.3.3至2016.11.21，盛励共积累来电2688组，来访6795组。 来电量，3-11月均高于对家； 来访量，3-5月低于对家，6-8月高于对
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