1、昆山淀山湖岸项目 后期定位产品建议 整 体 框 架 1、突破 3、发力 LAKE LIVE 2、方向 突破 第一部分 打破现状 区域简述 大自然别墅 云湖御墅 以淀山湖为中心，周边四方别墅 主要聚集在东北方向 东南方向由于临近青浦区，产权 性质属于上海，从而不纯正淀山 湖区域内在售别墅项目有一定的 差异 淀山湖、度假、别墅， 向东北方看 10000-20000元/乊间 300-800万元/套 12000-25000元/乊间 200-4000万元/套 6000-8000元/乊间 160-400万/套 13500-30000元/乊间 400-4000万元/套 15000-18000元/乊间 6002、-900万/套 有钱人的天堂，没钱人的奢想 别墅聚集区 一线湖景 二线湖景 别墅聚零散补充集区 本案缺少一线湖景资源，不区域内部项目相比 缺少景观核心竞争力。若以相同类产品直接竞 争，必须以牺牲价格手段扩大自己的竞争力 本案位于淀山湖度假别墅主力区域，周边项目较 多，各类档次参差，竞争较激烈 大区域看好，小区域利空 本案简介 二期合院 主力户 型260-400 建成 保留 二期二期- -1 1 二期二期- -2 2 产品类型 合院 小院 面积区间 260-450 260-300 套数 76套 42套 容积率 0.5 建筑密度 17.91% 机动车停 车位 2辆/户 北侧河道 新乐路 万园路 万3、 园 路 新乐路 东、西两条支道直通主干道新乐路，项目迚入性好， 北侧临靠河道，稍加修葺将形成一定的景观带 黄 浦 江 南 路 本案简介 自然资源：以淀山湖为核心，周边多个古镇，是集景观不人文为一体的区域 交通枢纽：沿着沪宁高速，拉近了上海不淀山湖的距离，大虹桥的规划直接将淀山湖定义为上海的西 郊 淀山湖，为上海所熟知的后花园 总价100万以下 公寓项目 淀山湖 客户汇总 总价100-600万 小面积别墅 总价600万以上 大面积独栋 上海客户90% 淀山湖本地中高端客户 如：福运马洛卡花园洋房 如：时代御湖 云湖御墅 如：富力湾 纳帕尔湾 淀湖桃源 绅园 上海客户95% 现有客户极成 一周一次13% 更久25% 三个月一次 19% 半年一次23% 半个月去一次 9% 一个月一次 11% 目前去淀山湖的频次目前去淀山湖的频次 从目前的情况看来，目前客户前往淀山湖的频率 主要为半年及半年以上