1、稔平半岛区域认知稔平半岛区域认知 及项目占位思考及项目占位思考 1 1 项目认知项目认知 视角视角 1：区位属性：区位属性半岛咽喉半岛咽喉 项目项目 认知认知 深入稔平半岛必 经本项目，可称为 咽喉要地。2012 广惠延长线和厦深 高铁通车后，陆路 交通优势将会减弱， 但轨道交通优势将 极大加强 厦深高铁惠东站 视角视角 2：配套价值：配套价值近享城镇配套及近享城镇配套及 内陆资源内陆资源 项目项目 认知认知 距离稔山镇仅距离稔山镇仅5分钟，距离铁涌镇和吉隆镇仅分钟，距离铁涌镇和吉隆镇仅15分钟。分钟。 稔山镇 吉隆镇 铁涌镇 稔山丰富的海洋 水产，“惠州市海洋 红树林生态园” 吉隆“女装时尚2、 鞋之乡” 铁涌惠州“马铃 薯之乡”；特产“赤 岸耗” 视角视角 3：品牌价值：品牌价值强强联合强强联合 项目项目 认知认知 借富力、世茂全国品牌之势，打造南中国滨海地产传借富力、世茂全国品牌之势，打造南中国滨海地产传 奇奇 独特的主张显得尤为 重要 我们的案名 富茂比斯坎湾 纬度一：形象定位 纬度二：客户定位 项目定位 纬度三：产品定位 74 金海湾金海湾 别墅客户别墅客户 北山头别墅客户区域分布 7% 13% 13% 20% 20% 27% 广州 东莞 惠州（惠东） 福田区 南山区 盐田区 金海湾别墅客户主要以深圳关内客户为主，年龄金海湾别墅客户主要以深圳关内客户为主，年龄 结构偏高，经济3、实力较雄厚；结构偏高，经济实力较雄厚； 客户年龄结构分析 0%0%0% 22% 56% 0% 11% 0% 11% 25岁以下 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁 56-60岁 60岁以上 金海湾别墅 别墅成交客户主要是来自深圳，主要分布区域为盐田、福田和南山，其次为莞、惠州和广州， 年龄主要是以41-45岁客户为主 别墅成交客户中约有30%的客户选择一次性付款，且大部分客户意向单价在22.5万之间，甚 至达2.53万每平米的单价，整体经济实力较雄厚； 意向单价意向单价 14, 78%14, 78% 4, 22%4, 22% 2-2.5万2.5-3万 付款方式 33% 67% 一次性 按揭 75 金海湾金海湾 别墅客户别墅客户 成交客户置业目的 17% 17% 66% 度假 纯投资投资+度假 客户从事行业分析 11% 11% 11% 11%3