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地产营销价格谈判技巧.ppt（109页）

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上传人：故事编号：157989 2021-07-18 109页 1.78MB

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1、价格谈判技巧价格谈判技巧课程说明课程说明一、课程内容：本课程主要探讨价格谈判技巧，包括客户心理分析，谈判策略的制定、常用谈判技巧和价格谈判陷阱的防范方法。课程说明课程说明二、培训对象：如果你是电话销售员，或者你销售的产品交易条件很明确，通常只需要进行价格谈判，那么，本课程将帮助你在价格谈判中应对自如。如果你经常要和客户进行各种复杂条款的谈判，那么你需要学习大订单谈判技巧的系列课程。课程说明课程说明三、培训注意事项： 1、在培训之前，请先阅读培训指南，并在培训指南的指导下，制定系统的培训计划，然后，按照计划进行学习。 2、在每次培训之前，请打印学员手册，如果2、您觉得学员手册内容太多，也可以只打印练习手册，供您在课堂上做练习使用。课程说明课程说明四、如何学习本课程： 1、积极参与谈判：网络课程没办法让大家和讲师互动进行练习，所以，我们给出了很多案例，并给大家留了一定的思考时间，在学习时，要积极思考，参与练习，以便更好地理解培训内容。课程说明课程说明四、如何学习本课程： 2、课后实践：在课后，可以寻找伙伴，利用课程中的案例，或者工作中的真实案例进行模拟谈判，使自己能够熟练运用所学技能。课程收益课程收益帮你取得更好的交易价格减少因谈判不当造成的销售损失培训目标培训目标 2 3 了解客户的谈判心理掌握常用的价3、格谈判技巧学会应对常见的谈判陷阱第一部分价格谈判的条件第三部分谈判心理分析第二部分制定谈判策略价格谈判价格谈判第四部分价格谈判三步曲第五部分价格谈判陷阱及应对方法一三二客户真的在和你进行价格谈判吗？判断你的谈判地位价格谈判的条件第一部分价格谈判的条件一、客户真的在和你进行价格谈判吗？一、客户真的在和你进行价格谈判吗？案例分析：这个谈判能赢吗？客户抱怨价格的原因 2 价格谈判能解决的问题 3 陈小姐在向客户马女士推荐一种新的吸尘器，这种吸尘器小巧玲珑，有各种各样的吸头，不仅可以清扫地板，还可以吸窗帘、沙发缝等各种地方的尘土。介绍完之后，马女士询问了价格，然后和销售员进行了下面的对话。案例分析：这个谈判能赢吗？你认为马女士会接受你认为马女士会接受 2900的价格吗？的价格吗？马女士说价格贵是什么意思？马女士说价格贵是什么意思

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