1、价格谈判技巧价格谈判技巧 课程说明课程说明 一、课程内容： 本课程主要探讨价格谈判技巧， 包括客户心理分析，谈判策略的制 定、常用谈判技巧和价格谈判陷阱 的防范方法。 课程说明课程说明 二、培训对象： 如果你是电话销售员，或者你销售 的产品交易条件很明确，通常只需要进 行价格谈判，那么，本课程将帮助你在 价格谈判中应对自如。如果你经常要和 客户进行各种复杂条款的谈判，那么你 需要学习大订单谈判技巧的系列课程。 课程说明课程说明 三、培训注意事项： 1、在培训之前，请先阅读培训指 南，并在培训指南的指导下，制定系统 的培训计划，然后，按照计划进行学习。 2、在每次培训之前，请打印学员 手册，如果
2、您觉得学员手册内容太多， 也可以只打印练习手册，供您在课堂上 做练习使用。 课程说明课程说明 四、如何学习本课程： 1、积极参与谈判 ：网络课程没办法让 大家和讲师互动进行练习，所以，我们给出 了很多案例，并给大家留了一定的思考时间， 在学习时，要积极思考，参与练习，以便更 好地理解培训内容。 课程说明课程说明 四、如何学习本课程： 2、课后实践：在课后，可以寻找伙伴， 利用课程中的案例，或者工作中的真实案例 进行模拟谈判，使自己能够熟练运用所学技 能。 课程收益课程收益 帮你取得更好的交易价 格 减少因谈判不当造成的 销售损失 培训目标培训目标 2 3 了解客 户的谈 判心理 掌握常用 的价
3、格谈 判技巧 学会应对 常见的谈 判陷阱 第一部分 价格谈判的条件 第三部分 谈判心理分析 第二部分 制定谈判策略 价格谈判价格谈判 第四部分 价格谈判三步曲 第五部分 价格谈判陷阱及应对方法 一 三 二 客户真的在和你进行价格谈判吗？ 判断你的谈判地位 价格谈判的条件 第一部分 价格谈判的条件 一、客户真的在和你进行价格谈判吗？一、客户真的在和你进行价格谈判吗？ 案例分析：这个谈判能赢吗？ 客户抱怨价格的原因 2 价格谈判能解决的问题 3 陈小姐在向客户马女士推荐一种 新的吸尘器，这种吸尘器小巧玲珑， 有各种各样的吸头，不仅可以清扫地 板，还可以吸窗帘、沙发缝等各种地 方的尘土。介绍完之后，马女士询问 了价格，然后和销售员进行了下面的 对话。 案例分析：这个谈判能赢吗？ 你认为马女士会接受你认为马女士会接受 2900的价格吗？的价格吗？ 马女士说价格贵是什么意思？马女士说价格贵是什么意思
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