销售终极实战技巧培训方案.doc-地产文库

销售终极实战技巧培训方案.doc

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培训方案

上传人：故事编号：157206 2021-07-17 1页 15KB

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1、销售终极实战技巧销售终极实战技巧 6 个“无处不在” 1、套近乎无处不在与客户处关系 2、好房源无处不在诉求你推荐的好房源，实际上，每套你推荐的房子都是好房子，都有它的优点 3、最大优惠无处不在诉求现在买房最合适，这时候是最大的优惠 4、技巧无处不在眼观六路、耳听八方、心思敏捷、反应快速、运用智慧 5、项目好处讲解无处不在你所看到的、进入你眼中的都是好的，都是可以拿来吸引客户的 6、努力、用心、专业、职业无处不在只要你在这个场中，你就需要在这个状态. 销售流程：进门寒暄沙盘讲解客户信息掌握推荐合适房源带客看房计算价格逼定签单售后注意点： 1、进门寒暄问暖，观察客户，代步工具、年龄、衣着等，2、进行自我介绍，发放名片，了解客户之前是否来过 2、销售夹、仪容仪表、言行举止规范化，专业化 3、沙盘讲解必须介绍到位，发展潜力、当前现状，可留有引子，做铺垫 4、客户信息掌握的程度要深年龄、职业、收入、家庭结构、住址、性格、谁当家等 5、房源推荐不超过 2 套，一套非常好的，一套比较不好的，两者做对比。两套房源有价格差、楼层差 6、带客户看房，要占据主动角色，也就是说，你的说辞一路都是不停的，你所见到的一切都要拿来说，拿来用一切皆为我所用 7、逼定自信心、良好的沟通亲和力、对原则的坚守、有效的拒绝、嬉笑怒骂皆文章勇敢、果决、要有智慧整个沟通过程要不断重复本项目优势，价值 8、签单售后良好的3、专业素质、敬业的精神、优良的服务自信心： 1、对宁江新北城房子的深度的热爱，跟自己的恋人一样 2、对自己的强烈的自信，认为自己一定是行的，我行 3、对项目强烈的自信，开盘后销售势头非常良好，一期推出房源已销售完毕，二期销售房源 4、微笑服务，释放自我，做微笑天使 5、有狼性精神，对猎物有一种嗜血的冲动，不达目的，誓不罢休对客户认识方面： 1、每个来访的客户都是能成交的，且都是可以现在立马马上成交的 2、客户买不买房子取决于你，不取决于客户，没有最好的房子，只有最适合客户的房子，你所推荐的房子就是最适合客户的房子 3、对于客户提出的问题，要勇于面对，且有效解决，敢于和客户争论，坚持自己的原则不放弃，不随意妥协，即使妥协，也是战略性妥协（不和客户急赤白脸）团队协同方面： 1、一对一，二对二，二对多，不要变成多对多 2、相互协同，端茶倒水 3、有效串场，拿价格、催房源等客户维护方面：

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