融创无锡白屈港地块推广思路沟通方案.pdf-地产文库

融创无锡白屈港地块推广思路沟通方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：156027 2021-07-16 101页 3.65MB

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1、融创无锡白屈港地块推广思路沟通 SUNACBaiquportblockpromotion communication 背景地块：惠山地王品牌：千亿融创+顶豪物业缔造者产品：全冠移植玉兰系市场：量价齐升，新房供应少客群：惠山新城周边乡镇首改客群+玉兰粉 SUNACBaiquportblockpromotion communication 最好做的是复制最难做的是复制正如拍电影，最难的不是创造经典，而是翻拍经典我们要做的，真的是复制一个玉兰花园吗？是传承是超越是颠覆传承玉兰DNA 超越原有产品设计颠覆无锡主流豪宅，建立豪宅新秩序 Core Question 回归项目我们2、都知道本案的成败：能否将那些“玉兰”看的到的和看不到的平移到惠山，开花，结果在一个非主流地段做一个主流豪宅产品。 SUNACBaiquportblockpromotion communication 什么是玉兰精神？ SUNACBaiquportblockpromotion communication 最主流地段的主流豪宅最聚合资源的城市封面最受塔尖人士追捧珍藏最早的房地产豪宅品类最早的房地产豪宅品类万科翡翠系绿地海珀系泰和院子系星河湾玉兰花园 10 years 十年，只为无锡再建一座玉兰十年，坚持着对品质一如既往坚持追逐对人居自我超越的追逐这也是本项目无需策略验证的“3、第一卖点” 宾利：两个座位决定一个世界无锡：两座玉兰划分一个时代 1平移 + 2再造移“十年玉兰经验”过去，再造更精粹的“玉兰” 【做法】说+比实+虚平移“看得见的玉兰” 石材立面首层架空尊贵入户大堂一梯一户新古典主义门窗保温系统人车分流中央轴线景观星级泳池会所 “说” 再造“看不见的玉兰” 会所户型生态入户泳池景观十年玉兰系统 “比” 比较型购买初次置业是价格购买优质再改是性能比较型购买（会所、社区、外材质、空间尺度）多次购买是占有购买（人文、自然、风格）因此，本案在产品说辞上，应该结合这个价位段客户思维，置入比较式销售说辞十年玉兰，另起一行玉兰系，新十年，越级系统 * 十年玉兰越级系统全楼王全配套全视野全园林全交通全学龄全服务全楼王玉兰花园新玉兰全楼王每栋都是楼王级配套的景观视野，无遮挡、无景观死角、园林死角。全楼

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