1、融创 理想城市三期推广思路案 思考的路径思考的路径 策略实施策略实施 达成目标达成目标 深度剖析市场、项目深度剖析市场、项目 找到项目策略突破口找到项目策略突破口 第一部分 博日把脉无锡楼市 政策调控年 楼市不同程度深受影响 宏观市场 成交面：成交量降幅达45% 成交价：成交价格继续下降，降幅3% 成交区域：惠山区独大领跑市场，惠山、 滨湖两区占全市成交的55%以上 成交户型：经济紧凑型户型备受市场青睐 惠山区楼市 方向之上，政府规划利好首当其冲 南拓北展 开发力度加大 形成“一城、四镇 ”居住中心 全区规划人口100万 新城规划人口 40万 区域瓶颈，认知程度赶不上开发程度 区域处于发展阶段2、，配套不完善 生活氛围不突出 一定阶段内认知存抗性 整体成交独领锡城，消费层次不高 4000多的单价，远低于城区 成交量居无锡各区域榜首 客群因低价，消费处中低端水平 竞争对手 绿地 波士顿公馆 波士顿公馆位于惠山区惠山大道东侧，该项目对理想城市构成 直接威胁程度较高，绿化示范环境较好，产品及售价与理想城市同 质化较强。但鉴于其目前可售房源不多，为我们小高层的推出留出 了一个空档期。 建筑面积：78万平米，总 套 数：5875户 产品类型：小高层、多层、花园洋房、联排别墅 户型面积 ：87-180平米 销售：前期推出的联排别墅、花园洋房以及小高层全部售罄，多层 房源于07年9月份推出，共计房源3、200多套，均价在4300元左右，目 前也已经进入尾声，下一期预计在年底推出。 20 xx-4-3 小高层开盘 20 xx-4-19 生活奥运也疯狂活动正式启动 20 xx-5-1-4 举行五一购房三重惊喜活动 20 xx-6-27起 赠送家庭教育基金，家庭健康基金及精美礼品， 另推出10套限时特价房源，低至95折 半围合花园洋房房源92折，最低4670元/起； 舒适美学小高层房源95折，最低3724元/起， 最低首付仅6万元 家好月圆五重礼：购买庭院洋房一口价单价优 惠298元/平米；老客户再次购买波士顿公馆花 园洋房可获得优惠50元/平米；一次性付款再 优惠80元/平米；5天之内签约，免半年物业管 理费；老客户带新客户，老客户获赠半年物业 管理费及一次抽奖机会 20 xx-7-7起 20 xx-9-5起 几乎月月都有活动，通过不断变换的促销举措，实现尾房的销售 阳光100 无锡 阳光1