衢州新城吾悦广场商业综合体整合营销方案.pdf-地产文库

衢州新城吾悦广场商业综合体整合营销方案.pdf

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上传人：故事编号：155725 2021-07-16 145页 13.22MB

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1、正本从2015开始点燃衢州市场引领浙西商业衢州.新城吾悦广场在衢州，新城吾悦广场是首个大型商业综合体，位于有“城市新中心”之称的西区，地段和产品在衢州市场均无可匹敌，但在销售节点上处于刚起步的阶段，如何将品牌与产品的效应做大、做深，落地，从而达到快速去化的作用这才是本案的重点。立杆扬帆启程 u整合推广 u大势白描 u营销战略目录想要乘风破浪，开启华丽篇章我们先了解：我们的客户竞品市场 123 PART 1 大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知市场环境：近年：中国房地产行业已经远离“黄金时代”。房地产市场成交疲软，销2、售价格有所降低，市场存量均供大于求，市场竞争空前激烈。展望2016年：一方面市场库存量基数较大，另一方面国家宏观政策利好，所以预计2016年形势比2015年有所回暖。 123 大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知市场简述衢州市场：劣势：经济增速放缓；外出人口较多；当地没有好的投资楼盘，外出投资较多。优势：竞品相对较少；位于热点区域西区；衢州市第一个商业综合体。目标客户：西区中高层工作人员（政府人员、商务人员）及城区改善型客户；江山市、龙游县等置业人群及浙西周边投资客群。 123 大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知市场简述住宅客户：客户更青睐于大户型。商业3、客户：由于目前市场商铺库存量大，投资回报率较低，客群对商铺的选择比较慎重。 123 大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知客户分析面积段面积段70-90m100-150m150-200m200m以上以上成交套数881491848974 西区住宅成交面积段汇总西区住宅成交面积段汇总西区在售楼盘主要有4个，从目前库存量来说，对本项目不能构成太大竞争，反而能以此借势营销。楼盘建筑面积容积率主力面积卖点成交均价剩余未售恒大御景半岛 450000 2.080-140学区、精装、品牌、环境8700元/ 377套滨江月亮湾 330000 1.4100-140价格、品牌、环境6700元/ 76套阳光水岸 210000 1.8140-200学区、品质、景观8000元/ 57套中央公园 120000 1.8688-130学区、价格、区位8400元/ 87套 123 大势白描市场

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