1、 别墅公寓问题各有不同 面积数量价格 别墅260-310140400W 公寓92-160240120W+ 因价格不同 姿态，客群和表述方式 截然不同 别墅问题：圈外别墅 很远很生有点贵 远：非中心 生：非传统 （城北，城东） 贵：400万因距离显得偏贵 50%50% 新世纪公园 新湖 香格里拉单价1,5万 碧水雅苑单价 1,2万 金色名门单价1,1-1.7万 紫檀苑 单价1,7万 曼哈顿花园单价1,7 万 植物园 解决思路：进圈子 挤进圈子，进入议论范围 参考案例：叫板出奇迹 协信进镇江 无雄心不至镇江 业内礼物 麻辣雄心 一瓶重庆老辣酱 一瓶82年拉菲 参考案例：叫板出奇迹 星河湾进上海 上2、海什么没见过，除了星河湾 公寓问题：非第一眼美女 非山非水太“大”的盘 上海人出上海，第一出城原因在于生态人文资源 （三亚、乌镇） 严格意义，我们此类资源并不强大 面积过大，导致性价比的第二出城原因也丧失 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit amet, consectetur adipiscing elit 解决思路：不整容，找对眼 不颠覆原有基本诉求（大田园+全配套） 只是寻求对它更对眼的人 北京观唐 盛世中国大宅 - 中式别墅 反而涉外 参考案例：找更对眼的 无锡椿萱 养老地产 - 走十年锡万 珍藏版精装作品 参考3、案例2 别墅公寓推广 小结 一声叫板一声呢喃 挑靶子 树标杆 削尖脑袋进圈子 找对眼 寻眼缘 嘎子窝里挠痒痒 PINGAN TONGXIANG PROJECT 2016 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2016006 双声拍案惊奇 双类型产品的分城市营销课题 暨平安合悦江南2017传播营销思考 先谈谈别墅如何叫板 左面一座“徐家汇” 左面，桐乡别墅从未见过的配套大场面 先看看别墅胚胎 右面一座“世纪公园” 右面，桐乡别墅没见过的庭院套“庄园”静谧大场面 世纪公园+徐家汇 可问题是 就算你喊你是“中央公园+曼哈顿” 桐乡人也不一定追你 广告泛滥过大的口号反而没人信 镇江协信 不挑曼哈顿，不挑陆家嘴 镇江人心目中的标杆：新街口 挑它！ 参考案例1：挑地头蛇 三年，给镇江一个新街口 挑看得见的方圆标杆 造城市会热议的话题 佘山吉宝 “佘山第一排”喊了十多年了 佘山首排真