平安桐乡合悦江南别墅公寓双产品项目传播思考方案-212p.pdf
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平安桐乡合悦江南别墅公寓双产品项目传播思考方案-212p.pdf
1、 别墅公寓问题各有不同 面积数量价格 别墅260-310140400W 公寓92-160240120W+ 因价格不同 姿态，客群和表述方式 截然不同 别墅问题：圈外别墅 很远很生有点贵 远：非中心 生：非传统 （城北，城东） 贵：400万因距离显得偏贵 50%50% 新世纪公园 新湖 香格里拉单价1,5万 碧水雅苑单价 1,2万 金色名门单价1,1-1.7万 紫檀苑 单价1,7万 曼哈顿花园单价1,7 万 植物园 解决思路：进圈子 挤进圈子，进入议论范围 参考案例：叫板出奇迹 协信进镇江 无雄心不至镇江 业内礼物 麻辣雄心 一瓶重庆老辣酱 一瓶82年拉菲 参考案例：叫板出奇迹 星河湾进上海 上
2、海什么没见过，除了星河湾 公寓问题：非第一眼美女 非山非水太“大”的盘 上海人出上海，第一出城原因在于生态人文资源 （三亚、乌镇） 严格意义，我们此类资源并不强大 面积过大，导致性价比的第二出城原因也丧失 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit amet, consectetur adipiscing elit 解决思路：不整容，找对眼 不颠覆原有基本诉求（大田园+全配套） 只是寻求对它更对眼的人 北京观唐 盛世中国大宅 - 中式别墅 反而涉外 参考案例：找更对眼的 无锡椿萱 养老地产 - 走十年锡万 珍藏版精装作品 参考
3、案例2 别墅公寓推广 小结 一声叫板一声呢喃 挑靶子 树标杆 削尖脑袋进圈子 找对眼 寻眼缘 嘎子窝里挠痒痒 PINGAN TONGXIANG PROJECT 2016 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2016006 双声拍案惊奇 双类型产品的分城市营销课题 暨平安合悦江南2017传播营销思考 先谈谈别墅如何叫板 左面一座“徐家汇” 左面，桐乡别墅从未见过的配套大场面 先看看别墅胚胎 右面一座“世纪公园” 右面，桐乡别墅没见过的庭院套“庄园”静谧大场面 世纪公园+徐家汇 可问题是 就算你喊你是“中央公园+曼哈顿” 桐乡人也不一定追你 广告泛滥过大的口号反而没人信 镇江协信 不挑曼哈顿，不挑陆家嘴 镇江人心目中的标杆：新街口 挑它！ 参考案例1：挑地头蛇 三年，给镇江一个新街口 挑看得见的方圆标杆 造城市会热议的话题 佘山吉宝 “佘山第一排”喊了十多年了 佘山首排真
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