BCD区住宅商业项目尾盘营销推广方案（46页）.ppt-地产文库

BCD区住宅商业项目尾盘营销推广方案（46页）.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：153202 2021-07-13 46页 763.50KB

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1、BCD区尾盘销售方案区尾盘销售方案 2013年7 7月月5 5日日思路：思路：面临问题总体形象再塑造总体营销策略客户定位展示攻略营销方案推广攻略问题分析一个楼盘销售率达到85%以上时，由于所剩房源不多，推广费用较大，通常会剩下一些尾房，但很多房地产项目开发商真正的利润正在于尾房。而尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难度之大是业内同行公认的事实。尾盘产生一般是市场原因或技术原因造成，主要原因概括为以下几点经济形式和市场发生变化，产品供求关系发生逆转；目标群体定位偏离、户型配比失调、户型面积超出需求范围、规划设计偏离市场需求，户型布局设计不合理等多种原2、因造成被市场排斥。前期没有进行很好的销售控制、没有制定合理的价差，没有对楼位区域、户型偏大、设计不合理的户型进行很好的引导。市场新项目的进入夺走老项目的目标客户，积累时间越长越阻碍销售。我们认为我们认为面临问题：面临问题：产品销售难点和市场打开？产品难点？市场竞争？两高一小（楼层高、价位高、户型小）成为交易的主要障碍！新项目B区优势产品与C、D区产品形成竞争，优劣势过于明显，左右了销售人员的推售方向！剩余房源统计剩余房源统计剩余房源特性剩余房源特性剩余房源特征：剩余房源特征： 1、面积段集中，户型面积在80平米左右。 2、楼层段集中，户型分布在26楼以上。剩余3、房源遗留问题：剩余房源遗留问题： 1、高层产品面临的市场挑战较大。 2、定价策略使该段位楼层丧失了性价比。解决之道解决之道：将剩余单位的价格向楼盘均价价格靠拢，将剩余单位的价格向楼盘均价价格靠拢，解决层差比劣势。解决层差比劣势。高位楼层则依据户型优劣分别定价。高位楼层则依据户型优劣分别定价。在解决了以上问题后，我们再考虑我们的形象及营销推广工作！在解决了以上问题后，我们再考虑我们的形象及营销推广工作！面临问题总体形象再塑造总体营销策略营销推广客户定位展示攻略推广攻略 CD区形象再造工程区形象再造工程-重中之重重中之重剩余住宅、商业的整合亮相，将形成高度统一的市场认知度。形象建立突显出项目最大价值点。直接对应目标人群，展开有说服力的形象诉求。客户感知的价值客户感知的价值产品本身特性产品本身特性竞争下的优势竞争下的优势交通：竹都大道贯穿全城，

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