新地产项目前期拓客分享方案.pdf-地产文库

新地产项目前期拓客分享方案.pdf

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上传人：故事编号：150822 2021-07-09 63页 10.41MB

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1、新项目前期拓客工作分享目前正遇到的瓶颈把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越来越少有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越高说在前期的话拓客已经普遍化，各个项目都在做，但结拓客已经普遍化，各个项目都在做，但结果果却大相径庭；今却大相径庭；今天我们以实际项目操作天我们以实际项目操作为例，聚焦做的比较好的项目，从实操中为例，聚焦做的比较好的项目，从实操中的细节工作去发现去找差距，或许能从中的细节工作去发现去找差距，或许能从中对我们接下来的工作有所帮助。对我们接下来的工作有所帮助。以碧桂园句容项目为例，项目开始初期存2、在各个项目都有的困难： Q1：团队新人多，准入线低，水平参差不齐 Q2 : 因长期未开盘，缺乏热点及市场关注度 Q3：团队士气低落，拓客杂乱无方向 Q4 : 数据管控基本缺失，无监督体系 Q5：本地市场容量有限参照项目：江苏碧桂园句容项目制定目标（6.15-7.28）1个半月时间预计认购：20亿！预计筹量：5000个！一、明确目标前期句容项目营销拓客策略：前期句容项目营销拓客策略： 1、激励制、激励制度：案场发牌、大吃小、末尾淘汰度：案场发牌、大吃小、末尾淘汰 2、开盘前一个月内要加、开盘前一个月内要加大黄金明大黄金明星夜活动星夜活动 3、启动老业主专场购房会，发业主信、启动老业3、主专场购房会，发业主信 4、加强拓客数据管理、重视展点周边渠道拓、加强拓客数据管理、重视展点周边渠道拓展展 5、启动外市拓客（含县城乡镇）、启动外市拓客（含县城乡镇）二、基于目标的初始策略会议纪要营销工作开展会议纪要会议纪要拓客架构及激励拓客收网策略拓客数据分析八大拓客渠道解析三、具体动作 1、架构与激励策略（1）拓客板块人员架构拓客负责人拓客负责人拓客管理平台拓客管理平台拓客拓客A组组电电营营中中心心车车辆辆管管控控兼兼职职管管控控拓拓客客督督查查数数据据中中心心拓客拓客B组组拓客拓客C组组拓客拓客D组组 A 1 组组 A 2 组组 B 1 组组 B 2 组组 C 1 组组 C 2 组组 D 1 组组 D 2 组组策略领跑，数据支撑，高效执行明确团队体系，以便高效执行，责任到人，目标明确建立数据中心，每天分析数据，

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