学区房销售模式销售说辞培训方案.pptx-地产文库

学区房销售模式销售说辞培训方案.pptx

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培训方案

上传人：故事编号：150507 2021-07-09 36页 4.10MB

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1、当今买房三大刚需：丈母娘、二胎和学区一套学区推广微信稿，代表了大部分成熟客户阶层的心声：这一代的遗憾，不能亏了下一代教育配套，是我们能够为置业者提供的一项重要价值。论万达文旅项目中学区的必要性青岛维多利亚湾南昌万达城 30% 22% 在文旅两个最早引进名校配套的客户调研中，分别有30%、 22%的客户因学区而选择购买。在企业品牌、自持配套、区域发展、户型、价格等众多价值取向上，两个项目的客户因学区而购买占比遥遥领先，均排在第二名。教育配套的不可复制性，决定学区房独特价值： 1.只有业主子女才可以顺利入学，是购房刚需； 2.学区房的保值增值能力是其他楼盘的几倍，这是投资价2、值；南昌万达城青岛维多利亚湾成都广州哈尔滨无锡万达城万达城万达城万达城江苏路小学龙江路小学锡师附小小学中学华师大育新学校成都七中实验中学育才中学文旅项目住宅体量巨大，作为城市大盘，当地名校资源的教育配套非常重要。学区的确立，将有力抵消本地客户对于地段的抗性，极大推动住宅销售，进而支撑整盘营销。学区营销推广系列动作，是文旅项目重要的品牌资源与活动方向，也是实现常态化导客的重要手段，应形成长久稳定的打法，长期规划，持续开展。学区营销动作三部曲名声造势品牌灌输公益人文一部曲：名声造势当项目确立学区后，采用有力方式传播3、信息是第一步。通过营销动作打响学区名声，热炒造势必不可少，方法通常有以下三种发公告造声势起学名 1、发【公告】：用公告取代广告，更加直接有力维湾坚持学区配套推广，在本地家庭中深入人心；南昌持续【江景学区房】住宅定位，直接吸引很大部分客群。 “成都5岁小孩画作被80万买断” 一个别出心裁的学区公告幼儿园小朋友画作登上繁华路段户外广告牌 2、造【声势】：强势宣传名校签约、开工，占据舆论高地一场声势浩大的跨海公关活动 “百年名校，薪火传承” 跨海火炬传递创意传统媒体广告五四广场体操快闪青岛市区百年风云主题外展联合政府、制造事件、高举高打名校入驻，必须声动全城 2015南昌万达城育新学校签约仪式 2016维湾江苏路小学开工仪式 3、起【学名】：用教育主题为组团命名一个令人肃然起敬，心生向往的好名字好的组团案名，可以直接表述最大价值卖点，打动客户。二部曲：品牌灌输

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