地产项目专业人士跑盘方法论市场调研方案.ppt-地产文库

地产项目专业人士跑盘方法论市场调研方案.ppt

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住房地产

上传人：故事编号：150423 2021-07-08 62页 13.18MB

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1、专业人士跑盘方法论专业人士跑盘方法论本报告是严格保密的。 2 一、初次跑盘的困惑一、初次跑盘的困惑到售楼处该问什么？到售楼处该问什么？是否填完楼盘信息表就了事？是否填完楼盘信息表就了事？好多信息销售员都不愿意告诉我，怎么办？好多信息销售员都不愿意告诉我，怎么办？我们该扮演怎么样的角色去跑盘？我们该扮演怎么样的角色去跑盘？售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？与客户交谈，得到的都是散点式信息？与客户交谈，得到的都是散点式信息？网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？本报告是严格保密的。 3 在解放战争时期2、，一个精明的商人想运送一批货物到另一个城市去卖，结果在途径一座山的时候发现路上很拥挤，有很多人行走往来并运输一些东西，这个时候他发现自己的货物已经无法顺利通过这条路 QuestionQuestion：此时他该怎么办？：此时他该怎么办？本报告是严格保密的。 4 做正确的事做正确的事VSVS正确的做事正确的做事建立假设意味着指明了结果的方向，确保所做的事情走上了正确的道路上弄清楚“为什么要做”以及“做什弄清楚“为什么要做”以及“做什么”远比“怎么做”要重要得多么”远比“怎么做”要重要得多本次培训的目的是？本次培训的目的是？本报告是严格保密的。 5 正确的市调是以方法论为基3、础，有目的性正确的市调是以方法论为基础，有目的性和针对性市调，跑盘同样如此和针对性市调，跑盘同样如此本报告是严格保密的。 6 方法论：以假设为导向顾问分析问题的路径方法论：以假设为导向顾问分析问题的路径搜集资料搜集资料感性直觉感性直觉初步分析初步分析提出问题提出问题首次市调首次市调获取信息获取信息修正假设修正假设再次市调再次市调资料整理资料整理市场分析市场分析导出结论导出结论天很蓝天很蓝有乌云有乌云要下雨了要下雨了带伞带伞顾问分析问题的程序顾问分析问题的程序本报告是严格保密的。 7 二、入职跑盘目的二、入职跑盘目的不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终：由下而上由下而上从个盘到区域从个盘到区域由表及里由表及里从表象到动因从表象到动因研判研判现状和趋势现状和趋势本报告是严格保密的。 8 1 1、我们的目标

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