1、专业人士跑盘方法论专业人士跑盘方法论 本报告是严格保密的。 2 一、初次跑盘的困惑一、初次跑盘的困惑 到售楼处该问什么？到售楼处该问什么？ 是否填完楼盘信息表就了事？是否填完楼盘信息表就了事？ 好多信息销售员都不愿意告诉我，怎么办？好多信息销售员都不愿意告诉我，怎么办？ 我们该扮演怎么样的角色去跑盘？我们该扮演怎么样的角色去跑盘？ 售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？ 与客户交谈，得到的都是散点式信息？与客户交谈，得到的都是散点式信息？ 网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？ 本报告是严格保密的。 3 在解放战争时期
2、，一个精明的商人想运送一批货 物到另一个城市去卖，结果在途径一座山的时候 发现路上很拥挤，有很多人行走往来并运输一些 东西，这个时候他发现自己的货物已经无法顺利 通过这条路 QuestionQuestion：此时他该怎么办？：此时他该怎么办？ 本报告是严格保密的。 4 做正确的事做正确的事VSVS正确的做事正确的做事 建立假设意味着指 明了结果的方向， 确保所做的事情走 上了正确的道路上 弄清楚“为什么要做”以及“做什弄清楚“为什么要做”以及“做什 么”远比“怎么做”要重要得多么”远比“怎么做”要重要得多 本次培训的目的是？本次培训的目的是？ 本报告是严格保密的。 5 正确的市调是以方法论为基
3、础，有目的性正确的市调是以方法论为基础，有目的性 和针对性市调，跑盘同样如此和针对性市调，跑盘同样如此 本报告是严格保密的。 6 方法论：以假设为导向顾问分析问题的路径方法论：以假设为导向顾问分析问题的路径 搜集资料搜集资料 感性直觉感性直觉 初步分析初步分析 提出问题提出问题 首次市调首次市调 获取信息获取信息 修正假设修正假设 再次市调再次市调 资料整理资料整理 市场分析市场分析 导出结论导出结论 天很蓝天很蓝有乌云有乌云要下雨了要下雨了带伞带伞 顾问分析问题的程序顾问分析问题的程序 本报告是严格保密的。 7 二、入职跑盘目的二、入职跑盘目的 不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终： 由下而上由下而上 从个盘到区域从个盘到区域 由表及里由表及里 从表象到动因从表象到动因 研判研判 现状和趋势现状和趋势 本报告是严格保密的。 8 1 1、我们的目标
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