1、深圳华强地产项目提报 雪狮文创 / 2018.03 华强地产 2018更新城市 三大项目驱动新生活 华强 城市广场 沈北华强城 三好街 华强广场 道义商圈 金廊商圈 三好街商圈 城市项目战略分布示意图 城市的文化区、商务区、产业区的核心位置 拥有地标级项目，更新城市生活状态！ 项目分布对于城市的意义 项目对于更新城市的支撑 沈北华强城 生活之城 醇熟的大城生活 商业驱动力 金廊华强城市广场 国际之城 中央CBD的国际都会 商务驱动力 三好街华强广场 科技之城 特色电子产业街区 产业驱动力 华强新城市 2018更新城市新未来 2018年三大项目营销方向思考 沈北华强城金廊华强城市广场三好街华强广2、场 转变颠覆延续 大城品质提升 自身强大的商业资源，放大生 活配套，强化生活感受 明确价值属性 明确项目的商业逻辑和产品的 价值属性 巩固项目形象 已形成良好的市场影响力， 加强市场印象与声音 中心资产的顶峰代言 King 金廊城市广场 营销思考 华强新城市之 思考方法 1、项目的商业逻辑 2、本案当前困局 3、业主逻辑和用户逻辑分析 4、项目的产品使命 5、价值分析与输出 项目营销思考切入点 项目价值起点：地段 项目驱动力：商业是整个项目最大的核心价值基础，学区次之。 从项目价值支撑和价值实现角度分析 公寓产品的价值攀升基本依靠土地红利，以及资源的引入和配套 价值兑现 项目的商业逻辑 从项目3、总体状况看： 商业配套的落地滞后于公寓产品销售，配套迟迟未落，让公寓产品 缺乏价值驱动力 从公寓产品方面看： 公寓产品局限于本身的产品特点和功能，使用功能单一，客群面窄， 难以形成全面的客户吸引 本案当前困局 业主逻辑： 作为产品买家，以产品销售为主导，客户付出真金白银，主要强调对地段 稀缺和产品的价值感知。 住户逻辑： 作为产品使用者，使用价值为第一，通过商业配套或者创新服务，创造体 验，扩大影响力，输出生活方式。 客户逻辑分析 启示：从以往的推广上看，诉求价值感知，由于配套的未落定，忽略对生活方式的输出和体验。 根本使命： 为城市精英人群提供资产配置的解决方案 核心使命： 为城市输出国际化的生活方式和平台 兼顾投资价值和使用价值，就是在推广上既坚持卖点输出，又要有营销体验。 广告上解决输出问题，营销方式上解决体验问题。 项目产品使命 因而，我们找到解决营销重点的两大方向 价值入口体验入