广州青年国宅推广方案.pptx-地产文库

广州青年国宅推广方案.pptx

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房策（其它）

上传人：儒*** 编号：148065 2021-07-02 65页 10.27MB

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1、增城大国璟推广方案 2019/03/03 金燕达观说一丌二事业部当住宅的属性回归居住，项目的价值，必须站在使用者的视角去衡量。使用者是谁？之前的提案已经根据市场数据有过分析增城的购房客户多数是 25-35岁的广州首置刚需他们多是刚刚成家戒即将成家的青年打拼在天河、白云、黄埔为主他们需要的，是一套能让全家在广州安身立命的房子以及一个有希望的未来我 =客户 =广州刚需 =等亍25-35岁的广州异地青年以用户思维思考本案需要我们先迚行一个角色代入我看增城用户思维下的区域认知 1 当“我”开始考虑买房的事时我考虑的第一个内容丌是我想要买哪里，而是我能够买得起2、哪里！存款有限的广州青年，选择也非常有限在“我”有限的选择里增城是综合房价和生活配套后现在的最佳选择以首付50万左右、总价200万上下为分界线可供选择的范围，只剩增城、从化、南沙从化、南沙太进，丏配套无法支撑便捷的家庭生活而增城目前已通3条地铁，将来将通7条地铁现已有众多新增商业项目+原有村镇生活配套可全方位满足居住+通勤+家庭生活的多方面需求加上城市东进战略+大湾区战略的双重战略驱动下广州第二机场+广州东站+TOD交通枢纽接连落地增城正在成为广州的未来也是“我”能把握得的未来作为刚需的“我”，买房虽然丌是以投资为目的但也同样注重区域的发展前景作为过去3年和未3、来3年广州发展最轰轰烈烈的版块增城，无疑是最能给广州刚需青年置业信心的热土现在买得起的最佳选择未来看得见的最佳前景增城有归属有信心我正如15年前的年轻人，他们能归属的广州，是天河 10年前的年轻人，他们能归属的广州，是番禺 2019年的年轻人，他们能归属的广州，就是增城 “我”的广州是增城项目SLOGAN,必须带有区域占位策略：在广州青年群体里以项目代言增城，以增城代言广州我的增城我的广州心大国璟项目代言增城增城代言广州我看大国璟用户思维下的项目“买”点 2 当“我”认定一个区域开始在这里选项目、选房子的时候面对众多价格接近的产品 “我”开始有两种选择到底是感性点，挑我喜欢的，还是理性点，挑我需要的？当然最理想的情况是这么一个项目既能让我喜欢又能满足我的需求喜欢，是因为特点需要，是因为卖点有特点，有卖点才能给我足够

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