1、时尚岛时尚岛 蓝钻公寓项目营销执行策蓝钻公寓项目营销执行策 略略 项目项目 剩余货量剩余货量 价格价格 成交情况成交情况 促销促销 中信德方斯中信德方斯 约80套 (推出294套) 均价7200元/平米，最低可至 6800元/平米；带1500元/平米精 装修 1-2套/周 周末特价房均价约6800元/ 平米 卡布斯广场卡布斯广场 约340套 均价7200元/平米，带1200元/平 米精装修 2-5套/周 第二栋正在认筹，3000抵 8000，已认100余个；可2 万首付，发展商垫付1成 尚书银座尚书银座 约490套 均价仍为9000元/（硬装）； 软装+硬装3000元/，硬装1500 元/ 22、-5套/周 签约99折;50以上减 15000元,以下减装修款 10000元; 晶城晶城 约330套 均价约5300元/平 2套/周 周末一口价单位约5000元/ 平米 运河东运河东1 1号号 约360套 均价约5800元/平,带1300元/平米 精装修 8-10套/周 诚意客户在开盘优惠基础 上额外2个点 东海阳光东海阳光 约650套 约6100元/平米 3-5套/周 认筹9.7折；一次性9.8折， 按揭9.9折 当前市场竞争当前市场竞争 剩余产品盘点剩余产品盘点 剩余单位特点：剩余单位特点： 1. 1#剩余单位集中在20层及以上，楼层较高，价格也相对较高； 2. 2#3#剩余单位较为分散，3、以中高楼层为主； 3. 单身公寓产品约占总剩余量的39.5%，折后总价多为26万以上，竞争项目40以下 单身公寓产品成交总价不超过25万； 4. 两房产品约占总剩余量的34.6%，折后总价多为49万以上，竞争项目60-79两房产 品成交总价不超过48万。 本项目剩余单位：本项目剩余单位： 1#： 46套 （两房21套，一房11套，单身公寓14套） 2# 3#： 30套 （两房7套，一房7套，单身公寓16套） 合计：合计： 7676套套 （两房（两房2828套，一房套，一房1818套，单身公寓套，单身公寓3030套）套） 截止至截止至20082008年年7 7月月2727日日 尾盘促销回顾尾盘促销回顾 促销方式促销方式 执行时间 备注备注 老带新老带新 持续执行 老带新奖励已提高至老业主奖 励3000元（国美购物卡） 世联客户资源世联客户资源 互换互换 持续执行 已与世联代理的部分项目交换