地产销售业务系列培训定价（31页）.ppt-地产文库

地产销售业务系列培训定价（31页）.ppt

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培训课件

上传人：儒*** 编号：147063 2021-06-29 30页 480KB

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1、定定价价一、定价的原则一、定价的原则二、价目表制作六大步骤二、价目表制作六大步骤三、核心实收价格的确定三、核心实收价格的确定四、分功能四、分功能/分栋分栋/分期的核心均价分期的核心均价五、平均折扣率五、平均折扣率六、层六、层差差七、同层单位差七、同层单位差八、价目表八、价目表总总目目一、定价的原则一、定价的原则 1 1、合理的市场价格应该是一个范围。、合理的市场价格应该是一个范围。 2 2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定一份优秀的价目表。定一份优秀的价目表。 3 3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体、价目表是工具，它2、首先是楼盘价值的具体体现，体现，同时也是在竞争中胜出的利器。同时也是在竞争中胜出的利器。一、定价的原则一、定价的原则 1 1、合理的市场价格应该是一个、合理的市场价格应该是一个范范围围应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，供发展商选择。问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑：定价不能太低，不然亏了定价不能太低，不然亏了定价不能太高，不然卖不出去定价不能太高，不然卖不出去答案是否必须是唯一解？答案是否必须是唯一解？我们发现我们发现凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起突，而且把自己也3、逼死，因为我们的答案经不起推敲，推敲，+100+100、100100是不是就不行？是不是就不行？价格的高低就像量变到质变一样，在一个范价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点会死得惨。临界点会死得惨。 2 2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定一份优秀的价目表定一份优秀的价目表应坚持运用市场比较法，广泛选择竞争项目或可比项目，找到本项目的市场价格范围市场价格范围。有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度影响对价格的分析。事实上，在对发展商施加任何影响之前，我们首先要掌握的是 “这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱？” 这是我们心里的“底”，没底就没法干。这一点很难，尤其对于在一线战斗的经理，大家是这

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