东莞世纪城海悦中央公馆别墅项目销售执行报告（68页）.ppt
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上传人：儒***
编号：147060
2021-06-29
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1、2021/6/28 世纪城海悦世纪城海悦 中央公馆中央公馆 销售执行报告销售执行报告 2 本报告的目的本报告的目的 分析市场新情况分析市场新情况 对项目目标分解对项目目标分解 提出实现目标的解决方案提出实现目标的解决方案 3 报告思路报告思路 市场分析市场分析 目标及问题定性目标及问题定性 解决问题的途径解决问题的途径 费用预算费用预算 市场分析市场分析 客户分析客户分析 项目回顾项目回顾 营销策略回顾营销策略回顾 4 项目背景项目背景 位置：位置：蟠龙路与东区大道交汇处蟠龙路与东区大道交汇处 基本指标：基本指标： 总用地540168平米,总建面505607 一期别墅区:总建面38985M2.2、独立 别墅共94套, 容积率0.24 二期:商住总建面234801平米,五星 级酒店、商业+洋房；容积率1.6 三期 总占地面积：8.8万平米 建筑占地面积：3.6万平米 总建筑面积：8.9万平米 计容积率面积：7.2万平米 容积率：0.87 建筑密度：41% 绿化率：28% 汽车停车位：715个 总套数：310套别墅 84套洋房 5 产品盘点产品盘点 B区 A区 分区 面积 A区 B区 合计 双拼 324 4 8 12 310 联排 A型 12 32 14 34 66 B型 12 10 C型 8 10 叠加 边上型 211 24 136 12 96 232 边下型 180 24 12 中上型3、 198 44 36 中下型 171 44 36 洋房 A型 121 36 84 0 84 B型 137 48 合计 256 138 394 展示区：双拼2套，联排18套，叠加16套 6 形象定位形象定位 竞争策略：竞争策略： 非行业老大，中大规模非行业老大，中大规模 市场市场 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价 值 新城中央新城中央 国际别墅国际别墅 新城中心新城中心 名流生活中心名流生活中心 品牌发展商开拓地品牌发展商开拓地 财富中心财富中心 第一大盘第一大盘 国际人居标准国际人居标准 国际公馆升级版国际公馆升级版 挑战者挑战者 7 新价值体系建立新价值体系建立 新城中央新城中央 国际别墅国际别墅 价值体系 新城区中心：未来发展前景最 好的区域，政府资源配套最好的 区域、城市功能中心区； 名流生活中心：未来的高尚生 活圈； 品牌发展商开拓地：品牌发展 商的发展指向是城市
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