万锦城住宅项目下半年推广策略方案（17页）.doc-地产文库

万锦城住宅项目下半年推广策略方案（17页）.doc

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上传人：儒*** 编号：146849 2021-06-29 16页 50.50KB

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1、万锦城万锦城 0909 年下半年年下半年推广策略推广策略住宅住宅策略策略背景背景： 08 年底我们低估了市场回暖的速度，所以在 09 年上半年中我们采用保守的价格策略与推广策略。顺应市场行情的变化，项目从最初的 23000 定价提升为 28000，甚至今后要向 30000 以上发展，配合项目整体价格的拔高，在策略上必要对项目做重新梳理与形象拉升。客群分析客群分析: : 第一部分：区域认可第一部分：区域认可人群人群他们生活在项目本区域或区域周边（闸北区大部分+虹口、普陀部分+ 静安、黄浦少部分-靠近闸北区域），对区域情况十分熟悉了解，因为本身的生活圈就在此处，所以就该区域生活的2、认同感高。【犹豫原因】闸北区未有适合的高端项目【攻击重点】突出该区域最高端项目形象第二部分：地段认可第二部分：地段认可人群人群他们是新上海人，区域概念并非十分强烈，但是他们有强烈的市区概念，认定市中心不仅仅是坐享便捷的交通与生活配套，更是真正融入一个城市的象征。【犹豫原因】还在全市范围内比较【攻击重点】强调地段与价值（诸如以一样的市中心不一样的距离，一样的市中心不一样的价值，一样的市中心不一样的体验为切入，告诉他们万锦城项目物超所值的稀缺）竞品分析：竞品分析：同片区中与正面竞争楼盘绿洲雅宾利的 PK 品牌品牌 vsvs 品牌品牌： vs 上置品牌综合实力排名第一3、；上置旗下绿洲系列在上海小有名气，但开发商本身知名度不高；万锦城胜地段地段 vsvs 地段地段：（包括交通、配套）（包括交通、配套）万锦城：长兴路永兴路，略靠近人民广场更靠近静安；雅宾利：中兴路四川北路，更靠近四川北路商圈、黄浦区、陆家嘴平手业态业态 vsvs 业态业态万锦城：综合社区雅宾利：综合社区平手产品产品 vsvs 产品产品万锦城：以市中心稀缺 90 二房为主，另有 139、113、145 三房产品线较为全面；边套户型南北通透、凸前套户型全南向设计，高采光、大阳台、大飘窗，部分户型还有空中花园，这在市中心同等价位楼盘房型中比较罕见！雅宾利：前期以大户型为主，二期有部分 60 -90 小户型房源，量较少，产品较单一，总价高，而且二期相对位置较远；全精装修，装修标准号称达到 3000-4000 元/平方米；万锦城胜现场现

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