城住宅价值核心及阶段传播策略（35页）.ppt-地产文库

城住宅价值核心及阶段传播策略（35页）.ppt

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上传人：正*** 编号：145849 2021-06-25 33页 3.58MB

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1、【城价值核心及阶段传播策略】【城价值核心及阶段传播策略】城给什么？风格形态社群圈子阶级部落风尚梦想格调意识回顾过去：行销目标：开盘认筹广告目的：吸引注意力传播效果：好坏参半顺势聚焦了注意，但是无支持点不知产品是什么行销目标：解筹发售广告目的：传播企图，延续注意，出名造势传播效果：目标缩小，与消费者关系不大没有体现产品利益没有消费者心动来电下一步做什么？下一步做什么？它就是一个符号，是对应的消费者感兴趣的，也是专为他们打造，并为让他们心甘情愿地掏大把的银子准备的一个玩意儿 , 是他们期盼的集中之地与梦想城。城究竟是什么？城究竟是什么？知道了 2、知道了城（物理属性）打破沉寂，重新唤起市场对城的高度关注聚焦项目，连接聚焦项目，连接目标群目标群-心理对位心理对位我们的任务对谁说？对谁说？说什么？说什么？怎么说？怎么说？何时说？何时说？消费者洞察他们是谁？什么会令他们心动? 什么对他们来说是重要的? 他们的感受(喜欢的、厌恶的、敏感的.) 他们的生活，他们的想法品牌为他们做了些什么？品牌可以为他们做些什么? 品牌想和他们建立什么样的关系？是深圳的主流消费人群过去：打拼、激进、锐利深圳不是故乡，是我的主场现在：努力工作，努力玩了解了深圳，了解了自己，更理性、更有远见、更有目标找到了脉搏，逐渐成为了城市主人3、未来：不断进取，繁殖成功因子打造事业与家庭、工作与生活兼得的理想生活他们是：深圳新知识中产阶级 middle class 流行定义为：三高人群“高消费三高人群“高消费- -高学历高学历- -高感度”高感度” 他们大多从事脑力劳动，靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。对生活观点：生活符号对中产阶级而言，消费代表着身份和价值观。所以全球有了一系列代表着中产阶级生活方式的商业体系，星巴克、宜家等。对家的要求： “家是主人的名片” 便利的市区住宅又往往容积率极高，商住鱼龙混杂，小户型一梯十几户“我和我的邻居，没有共同语言”，无论在工作生活中都有交际需求。要求正式居所的体面性，家要满足主人的社交需求成为生活符号中重要的必要元素。外资王经理外资王经理我喜欢社区环境我

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