房地产逼定销售技巧.pptx-地产文库

房地产逼定销售技巧.pptx

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上传人：正*** 编号：145315 2021-06-24 50页 116.69KB

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1、销售技巧总结销售技巧总结逼定逼定逼定的定义逼定的定义逼定对销售的意义逼定对销售的意义逼定的时机以及客户发出信号逼定的时机以及客户发出信号客户下定的原因客户下定的原因喜欢喜欢XXX产品，而且产品合乎他的需求产品，而且产品合乎他的需求对销售人员产生依赖感、亲切感、好感对销售人员产生依赖感、亲切感、好感认为产品价格合理（合理利润认为产品价格合理（合理利润+成本成本+附加价值）附加价值）甚至物超所值甚至物超所值客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。逼定的定义：逼定的定义：销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定而设计的一套2、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法和行动方案。征询方法和行动方案。逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是成功的守价议价之逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是成功的守价议价之后的下一个阶段。后的下一个阶段。如果销售人员把自己的工作视为对客户提供服务，那逼定就是如果销售人员把自己的工作视为对客户提供服务，那逼定就是对客户的最大帮助。对客户的最大帮助。逼定的重要意义：逼定的重要意义：成交是接待客户的最终目的，是公司投入大量资源后追求的最终成交是接待客户的最终目的，是公司投入大量资源后追求的最终结果结果无论意向客户对产品是多么认可，仍有可能对产品的了解产3、生不无论意向客户对产品是多么认可，仍有可能对产品的了解产生不自信自信无论意向客户有多么强烈的需求，仍有可能具有一些否定购买的无论意向客户有多么强烈的需求，仍有可能具有一些否定购买的因素因素逼定的时机逼定的时机只有当客户表现出兴趣之后才逼定，这是一个基本的原只有当客户表现出兴趣之后才逼定，这是一个基本的原则。则。当客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值；当客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值；当客户从内心深处认同了销售员就某一项反对或争议意当客户从内心深处认同了销售员就某一项反对或争议意见所作的答复时；见所作的答复时；交谈的过程中出现了超出常态的和谐场景；交谈的过程中出现了超出常态的和谐场景；当经过了一段艰难长期的谈判后，没出现大的分歧时，当经过了一段艰难长期的谈判后，没出现大的分歧时，客户即将平静的前夕；客户即将平静的前夕；提出明显的进一步购买的语言或其他形式的

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