1、华润幸福里执行要点系列沉淀华润幸福里执行要点系列沉淀 之三之三 幸福里 销售现场激励方式沉淀分享 深圳市宝安南路深圳市宝安南路1001号号 漆黑大门后，暗藏漆黑大门后，暗藏 着怎样的玄机？着怎样的玄机？ 遇冷遇冷 刺破刺破 星火星火 燎原燎原 背景背景1 1：开发商无物质奖励措施：开发商无物质奖励措施 2008年7月，世联幸福里销售团队进场，至2009年7月1日首批单位推 售，整整守盘一年； 365个日夜，幸福里销售代表除偶尔联动转介客户外，无任何销售提成； 整个守盘时期内，开发商物质奖励开发商物质奖励=0 0。 遇冷遇冷 遇冷遇冷 背景背景2 2：销售代表间欠缺配合：销售代表间欠缺配合 在深2、圳市宝安南路1001号守盘的日日夜夜里，销售代表可以，且只可 以为客户办理不花钱的“vip卡”； 久疏战阵，刀法生硬，更不谈默契无间，杀手打盹，急待激活！ 遇冷遇冷 背景背景3 3：工作压力大，气氛肃杀：工作压力大，气氛肃杀 华润，70年老牌央企，执掌万科股权，在深圳开发万象城、华润大厦，万众景仰万众景仰； 幸福里，华润集团在深圳开发的首个住宅项目，华润中心十年收官之作；十年收官之作； 40亿销售额，深圳华润在全国销售夺魁的唯一赌注；夺魁的唯一赌注； 7月开卖，年内762套平层单位必须售罄；4万价格，必须做到高价高速；必须做到高价高速； 世联团队的肩上，承载了太多太多世联团队的肩上，承载了太多3、太多 遇冷遇冷 背景背景4 4：工作时间长，身累心更累：工作时间长，身累心更累 至认筹之日开始，幸福里团队每日早上10点上班至晚上10点下班，白天接待客户， 晚上进行盘查、call客，预约第二天到访客户，每日循环往复，持续1个多月之久 心累大于身累，焦躁情绪溢于言表心累大于身累，焦躁情绪溢于言表 现场难题不解现场难题不解 销售难觅状态销售难觅状态 由于，这由于，这背景背景1、2、3、4， 遇冷遇冷 无物质奖励无物质奖励 欠缺配合欠缺配合 气氛肃杀气氛肃杀 身累心更累身累心更累 遇冷遇冷 刺破刺破 星火星火 燎原燎原 刺破刺破 思路： 以调动销售代表的积极性，撬动现场沉闷气氛 对象： 单一群体销售代表 工具： 在物资来源有限的情况下，就地取材 刺破刺破 先来点实际的先来点实际的 领导自掏腰包，现金作奖，领导自掏腰包，现金作奖， 强势刺激销售代表眼球强势刺激销售代表眼球 点点 刺破刺破 效果立