房地产行业客源分析中原德思勤分析报告（160页）.ppt-地产文库

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上传人：正*** 编号：143991 2021-06-20 160页 6.98MB

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1、2008年4月7日 2 第二章第二章荔湖城针对的客户荔湖城针对的客户 1、新广州人定义、新广州人定义 2、目标客户定义、目标客户定义 3、目标客户描述、目标客户描述 4、目标客户洞察、目标客户洞察新广州人定义新广州人新广州人，顾名思义，他们既与传统的广州人在思想观念、消费习惯、生活喜好等方面有所不同，但同时也继承了广州固有的、传统的地域生活特色。他们可以是广州本土人，也可以是广州生活的非本土人。新广州人新广州人，是代表精神生活、物质生活层次高度提升的一群人，他们的工作、生活围绕着广州这个大环境而展开，而思想层面及物质享受层面上，已经更多、更广泛的与国际社会接轨，与现代的、科2、学的、时尚的生活方式同步。 3 新广州人定义从地域上来讲，他们是从地域上来讲，他们是 4 广州本土原居民非广州本土原居民，但在中国户籍制度的标准下已成为、或即将成为广州人的群体从思想形态方面来讲，他们是从思想形态方面来讲，他们是容易接受新生事物、现代观念的广州本土中青年广州本土中青年一代一代融合了广州传统文化及现代生活理念，乐于追求、接受生活质素提升的、充满生活情趣的现代新移现代新移民民。落实到荔湖城项目，可把以下人落实到荔湖城项目，可把以下人群称之为群称之为新广州人新广州人广州传统城区周边地域（包括新塘、开发区等地）的原居民广州传统城区周边地域（包括新塘、开发区3、等地）工作、生活并努力逐步融入本土生活的外来人员在广州市东部区域工作、有良好教育及工作的广州年轻一代（包括广州传统本土居民及新移民家庭的后代）目标客户定义目标客户定义：开发区开发区 / 新塘中高层次的消费群新塘中高层次的消费群 5 界定原则界定原则项目区域：项目区域：锁定项目周边紧邻区域：开发区和新塘 2/8法则：法则：少数客户属于意见领袖，会引领主流消费方向，成为项目消费的风向标眼光比现实高点：眼光比现实高点：重点锁重点锁定开发区中高层消费群。定开发区中高层消费群。因为新塘目标消费群（私人老板、公务员）与开发区客户相比较，无论环境背景、工作生活形态、还是意识形态已较接近，而且对项目的接受度高于开发区客户，即如果在推广过程中能成功打动开发区客户，新塘客户也已在囊中目标客户描述走进他们我们要找一群什么样的人：我们要找一群什么样的人：张生：开发区一

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