1、白鹭郡项目组白鹭郡项目组 2013年年7月月 【白鹭郡白鹭郡20132013年首开暨下半年营销执行报告年首开暨下半年营销执行报告】 报报 告告 纲纲 要要 一、目标界定一、目标界定 二、上半年营销回顾二、上半年营销回顾 三、市场分析三、市场分析 四、客户分析四、客户分析 五、本体价值回顾五、本体价值回顾 六、营销策略与执行六、营销策略与执行 一、目标界定一、目标界定 下半年营销达成目标及问题。下半年营销达成目标及问题。 目标界定目标界定 目标实现 销售金额目标：销售金额目标：全年目标全年目标12亿，亿， 销售价格目标销售价格目标：洋房：洋房9000元元/， 高层高层8000元元/ 目标解读：目2、标解读： 1、全年、全年12亿目标需在亿目标需在6个月内完成；个月内完成； 2、洋房、高层价格均需实现区域最高价、洋房、高层价格均需实现区域最高价 格标准；格标准； 3、在区域最高价格压力下仍需实现区域、在区域最高价格压力下仍需实现区域 最快速度。最快速度。 20132013可售货量及工程节点盘点可售货量及工程节点盘点 根据工期排布，根据工期排布，2013年年7-12月，项目住宅可售货量达到月，项目住宅可售货量达到18万，高万，高 层洋房一共层洋房一共1699套，按照既定价格目标总货值约套，按照既定价格目标总货值约14.8亿。亿。 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 3、15 16 20132013年白鹭郡可售货量铺排年白鹭郡可售货量铺排 楼栋楼栋 可售面积可售面积( () ) 形态形态 套数套数 工程达拿证工程达拿证 条件时间条件时间 1-3栋 10560 多层 96 已达到 5号栋 20460 高层 198 9月5日 6号栋 20460 高层 198 8月5日 7号栋 20460 高层 198 7月10日 8号栋 15834 高层 145 9月15日 9号栋 15834 高层 145 10月9日 10号栋 18018 高层 165 10月19日 11号栋 18018 高层 165 10月29日 12号栋 18018 高层 165 11月9日 13号栋 5952 多层 56 10月18日 14号栋 5952 多层 56 10月18日 15号栋 5952 多层 56 11月13日 16号栋 5952 多层 56 11月13日 总计 1814