鞍山城住宅年度总结报告（113页）.ppt
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上传人：儒***
编号：143141
2021-06-17
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1、2008年城年度总结报告 20/12/2008 城项目年度推广总结 2008年,是中国历史上有着非凡意义的一个年份. 奥运会的胜利召开无疑加快了中国进一步经济增长的脚步,作为中国经 济主要支柱产业之一的房地产行业,在今年的上半年也以不同程度的增 长趋势稳步发展. 但随后的由美国的次贷危机而引起的全球性的连锁反映,最终导致了新 一轮的全球经济危机也毫无保留的席卷了中国大地,使原本不健全的中 国房地产行业受到了前所未有的重创. 在这一年中,城从出生到现在,经历了”胜利”也经历了相对的”冰点” 回顾这一年 插曲一 时间:3月初某一天 地点:鞍山火车站站前 事件:去城项目宗地 重点描述:刚上出租车 司2、机:几位要去哪? 我们:师傅,去越岭路,的新项目 司机:在哪啊? 我们: 插曲二 时间:11月中旬某一天 地点:鞍山火车站站前 事件:去城项目宗地 重点描述:刚上出租车 司机:几位要去哪? 我们:师傅，我们去城 司机:高新区那个是不？ 我们:师傅你知道那个楼盘啊？ 司机:不就是最新的那个吗， 现在挺多人去那看房子呢 从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍 山的客户知道了城的项目信息，也使城的品质特征在客户心中烙 下了一个较深的印记 2008年4月鞍山四盘联动,标志了城的正式面市 四盘联动见面会 城盛大开盘 4月 8月 橘郡面市 10月 3月 开始面市 城全年推广节奏及3、节点 前期推广期 开盘热销 持续热销期 7月 示范区开放 报告索引 第一部分: 城的蓄势阶段 第二部分: 城的开盘热销 第三部分: 城橘郡的持续热销 1 1 城的蓄势期 (3月中旬8月初) 喜欢跟风及彰显（热衷外来文化和时尚潮流）； 猎奇心理严重，对新鲜事物敏感，特征明显高于一、二线城市人群； 他们对品牌有一定的偏好，特定的圈层消费现象严重； 口碑传播效果在鞍山比其他媒体效果更有效，并呈现马太效应。 我们会发现，鞍山人的特征我们会发现，鞍山人的特征 一个好的策略出发点不一定是有多么好的创意, 但是它一定是最适合目标人群的想法。 SOSO 我们以此作为城进入鞍山市场的策略切入点 我们总结了几个鲜明的词语 好奇 品牌 口碑 我们从这三个词语出发，最终总结出项目导入期我们的核心策略 制造悬念，引起关注制造悬念，引起关注
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