凤凰城住宅项目营销案例分享.ppt-地产文库

凤凰城住宅项目营销案例分享.ppt

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上传人：儒*** 编号：142950 2021-06-16 25页 2.56MB

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1、南京碧桂园凤凰城南京碧桂园凤凰城营销案例分享营销案例分享服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值项目处于句容黄梅，距离市区约项目处于句容黄梅，距离市区约4040分钟车程，有轻分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。项目概况项目概况物业类别物业类别普通住宅、低密度住宅、商业建筑类别建筑类别高层、极少量别墅装修状况装修状况毛坯物业地址物业地址句容黄梅占地面积占地面积 255亩，一期总建筑面积总建筑面积 54万绿绿化化率率 45% 容容积积率率 3.5 卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇2、，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6 轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值交通方便交通方便 122省道缩短了项目到南京时间，规划地铁、轻轨促进南京人购买产品力强产品力强极致园林展示、配套体验，使得多数客户认可项目的产品。性价比高性价比高价格便宜，总价是南京主城区的1/3,甚至 1/4。性价比优势明显。不限购不限购对于南京、上海及无锡等地的限购客户，打开了购买3、通道项目概况项目概况当凤凰城当凤凰城= =交通交通+ +产品力产品力+ +不限购不限购+ +性价比，构性价比，构成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值碧桂园成交客户区域情况 70% 30% 南京客户句容和外地客户凤凰城成交客户约凤凰城成交客户约70%70%来自于南京，约来自于南京，约30%30%来自于句来自于句容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.4:1. 项目项目数据数据来访登记 7000组左右认筹数量 3000组左右认购数量 1700组左右（截止开盘当天）来访成交比例 4:1 认筹转认购 1.76:1 销售情况介绍销售情况介绍开盘的优惠：认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次性付款

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