1、南京碧桂园凤凰城南京碧桂园凤凰城 营销案例分享营销案例分享 服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值 项目处于句容黄梅，距离市区约项目处于句容黄梅，距离市区约4040分钟车程，有轻分钟车程，有轻 轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。 项目概况项目概况 物业类别物业类别 普通住宅、低密度 住宅、商业 建筑类别建筑类别 高层、 极少量别墅 装修状况装修状况 毛坯 物业地址物业地址 句容黄梅 占地面积占地面积 255亩，一期 总建筑面积总建筑面积 54万 绿绿 化化 率率 45% 容容 积积 率率 3.5 卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇
2、，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空 气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。 卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6 轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。 服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值 交通方便交通方便 122省道缩短了项目到 南京时间，规划地铁、 轻轨促进南京人购买 产品力强产品力强 极致园林展示、配套 体验，使得多数客户 认可项目的产品。 性价比高性价比高 价格便宜，总价是南 京主城区的1/3,甚至 1/4。性价比优势明显。 不限购不限购 对于南京、上海及无 锡等地的限购客户， 打开了购买
3、通道 项目概况项目概况 当凤凰城当凤凰城= =交通交通+ +产品力产品力+ +不限购不限购+ +性价比，构性价比，构 成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。 服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值 碧桂园成交客户区域情况 70% 30% 南京客户 句容和外地客户 凤凰城成交客户约凤凰城成交客户约70%70%来自于南京，约来自于南京，约30%30%来自于句来自于句 容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.4:1. 项目项目 数据数据 来访登记 7000组左右 认筹数量 3000组左右 认购数量 1700组左右 （截止开盘当 天） 来访成交 比例 4:1 认筹转认 购 1.76:1 销售情况介绍销售情况介绍 开盘的优惠： 认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折； 一次性付款
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