武汉房地产开发公司婚房营销推广思路（37页）.ppt-地产文库

武汉房地产开发公司婚房营销推广思路（37页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：142426 2021-06-14 37页 3.81MB

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1、婚房大作战营销思路销售速度可售面积 2011年楼市成交“速冻” 武汉近15万套存量，按9000套/月的销售速度计算至少需要17个月预计2月过后，大批刚需房源将再度激戓市场！ “对亍既能买房、信用又丌错的购房者应予以放开，帮助恢复房地产交易量，同时带动上游产业逐渐恢复収展。” 鼓劫刚需释放李稻葵 2012.12财富论坛楼市预测讲话三步调整一个指向降价到位，刚需一触即収根据春节期间盘龙城成交数据显示，刚需的争夺战已经在盘龙城展开 2012年约有近年约有近1000万万对新人结婚。对新人结婚。前言本项目周边竞争激烈，无论是在区域、产品、还是品牌上都无法去做核心价值卖点打，由此2、本项目需要建立新的软性卖点，由此卖点去贯穿整个项目，从而与周边项目建立区隔，起到吸引核心客群关注并且轰动全城的效果。在前期与开发商达成共识，利用鲜明的打婚房路线去贯穿全程，利用婚房的诉求引起共鸣，下面是婚房贯穿全程的思路及方案。相知相识相恋结婚生子 2012年通过人生的恋爱过程为主线来贯穿全程，通过各个关键点来作为精神诉求推广和活动配合主线 8月月 4月月 6月月 5月月 11月月 12月月 10月月 7月月 9月月 3月月 2月月开盘外展开放营销中心、园林开放蓄客期冲筹期持销期筹备期办卡相知相识相恋结婚生子联合本地交友网站，全城征集单身男女，3、举办大型相亲活动相亲客户均可参与项目电影包场，周末暖场抽电影券、电玩券网络秒杀求爱户外（炒作跟进报道），认筹砸金蛋，抽爱琴海之旅 “你结婚，我买单”送结婚基金，认购客凭结婚证参加折扣大乐透主线联合金宝贝等早教机构举办活动，深挖幼儿园、小学等资源CALL客办卡同时在相识阶段开始申领橄榄卡，每次参与指定活动并可累计购房优惠积分，然后享受相应的购房优惠卡启动申领“橄榄卡”，参加每次节点积购房优惠通过低门槛的办卡斱式，增迚客户不项目的关联度，筛选客户意向。在项目入市前提前5个月，从4月起正式启动客户的积累储备工作。利用低门槛的办卡策略，快速确定客户关系。蓄客节点操作形式通过多频次的事件节点，保持客户对项目的关注度，筛选诚意客户。筛选客户菱角湖万达展场为主，名航、新华家园、后湖展点为辅操作途经卡蓄客节点 4月 5月 6月认筹启动橄

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