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营销方案

上传人：ven****re 编号：93164 2021-04-14 154页 12.95MB

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1、 2010年营销策划推广思路年营销策划推广思路杭州余杭绿城房地产开发有限公司杭州余杭绿城房地产开发有限公司营销策划部营销策划部二二一一年一月年一月第一部分第一部分 20092009年销售工作年销售工作 2009年计划全年签定别墅合同59套，公寓合同101 套，完成销售额94800万元。其中西区（十锦园）2800 万元，南区92000万元。截止2009年12月31日，桃花源签定别墅销售合同 57套（其中西区十锦园1套），迎霞苑公寓合同101套，合同金额总计121454.5万元，完成年初指标的128.12%，协议合同累计金额125521.1万元，指标完成率为 132.41%。（一）2、销售指标完成情况（一）销售指标完成情况十锦园: 计划销售1栋实际销售1栋，完成率100%（售罄） C区块: 计划销售2栋实际销售2栋完成率100%（售罄） D2区块: 计划销售2栋，实际销售2栋，完成率100% 琼台村: 计划销售5栋实际销售11栋完成率220% 云树村：计划销售15栋实现认购25栋认购率100% （预售证延期） G区块：计划销售4栋实际销售3套完成率75% F区块: 计划销售18栋实际销售27栋完成率150%（售罄）锦兰苑：计划销售6栋，实际销售7栋，完成率117% 烟雨村：计划销售2栋实现认购8套认购率100% （预售证延期）3、西锦园：推出8栋计划销售4栋实际销售4栋完成率100% 迎霞苑公寓：计划销售101套，实际销售101套，完成率100%（售罄）（二）（二）20092009年成交客户分析年成交客户分析与2008年的严峻市场相比，2009年成交客户呈现出行业范围广、年龄跨度大的新趋势。受市场行情回暖影响，从事投资行业的成交客户比例明显提高，同时桃花源业主重复购买的比例也有所攀升。截止12月31日，桃花源别墅共成交57套，除3套高管购房外，现对其余54组别墅成交客户群体特点进行分析：注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主客户区域占比：杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11 截止截止20092009年年1212月月3131日，除高管购房客户及以公司名义日，除高管购房客户及以公司名义购房客户外，别墅签约客户购房客户外，

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