广东东莞东方银座中心城策略总纲及营销执行报告（113页）.ppt-地产文库

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上传人：儒*** 编号：140488 2021-06-08 110页 17.24MB

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1、 1 突围东方银座中心城策略总纲及营销执行报告东方银座中心城策略总纲及营销执行报告 2 报告大纲报告大纲目标梳理目标梳理市场竞争及机会分析市场竞争及机会分析营销执行计划营销执行计划客户分析客户分析本体审视本体审视竞争分析竞争分析策略推导策略推导目标下的问题分析目标下的问题分析我们的目标我们的目标需要解决的问题分析需要解决的问题分析解决问题的策略解决问题的策略我们的战术打法我们的战术打法 3 目标提出目标提出 1.快速销售，实现滚动开发快速销售，实现滚动开发 2.实现中高水平的市场销售价格实现中高水平的市场销售价格 3.建立东方银座集团的品牌形象及影响力建立东方银座集团2、的品牌形象及影响力 4 目标解析目标解析快速销售，实现滚动开发快速销售，实现滚动开发 1 1 速度目标速度目标现状：目前大朗中等居家户型的楼盘的销现状：目前大朗中等居家户型的楼盘的销售速度约为每月售速度约为每月3030套左右，本项目必须达套左右，本项目必须达到和超越这个速度到和超越这个速度实现中高水平的市场销售价格实现中高水平的市场销售价格 2 2 价格目标价格目标现状：目前大朗二级洋房市场的均价在现状：目前大朗二级洋房市场的均价在 43004300元元/ /平米（毛坯），要实现中高水平的平米（毛坯），要实现中高水平的价格则本项目的售价要实现价格则本项目的售价要实现43004303、0元元/ /平米以平米以上的价格上的价格 3 3 品牌建立及项目运作品牌建立及项目运作利用本项目为平台，通过项目品牌运作，利用本项目为平台，通过项目品牌运作，奠定东方银座在东莞房地产市场的影响奠定东方银座在东莞房地产市场的影响力，为集团在东莞及全国拓展及复制开力，为集团在东莞及全国拓展及复制开发打下基础发打下基础现状：东方银座在深圳具有一定的知名度，现状：东方银座在深圳具有一定的知名度，但在东莞仍是空白，知名度和影响力亟需但在东莞仍是空白，知名度和影响力亟需建立，所以项目的营销不仅要立足大朗，建立，所以项目的营销不仅要立足大朗，而且要辐射整个东莞而且要辐射整个东莞要实现以上目标，我们需要解决哪些问题？ 5 5 本体审视本体审视。本 1 项目自身具备哪些优势和不足？ 6 项目位于大朗行政服务中心，交通便利，具有发展潜力，项目位于大朗行政服务中心，交通便利，具有发展潜力，

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