1、珠海珠海02地块项目前期策划地块项目前期策划 报告思路报告思路 1.1.区域市场分析区域市场分析 2.2.客户洞察客户洞察 3.3.产品特性产品特性 4.4.占位与突破占位与突破 5.5.营销策略营销策略 在开始所有工作以前先要明确的问题：在开始所有工作以前先要明确的问题： 首个亮相珠海的地标性项目意味着什么？首个亮相珠海的地标性项目意味着什么？ 立足点立足点 首个亮相首个亮相 珠海的地珠海的地 标性项目标性项目 思考点思考点 怎样超越与怎样超越与 创新？创新？ 资源以何种资源以何种 方式整合？方式整合？ 意味着意味着 超越市场超越市场 树立新的树立新的 人居人居标杆标杆 建立珠海建立珠海 人2、人归属感归属感 超越珠海市场超越珠海市场 研究内容研究内容 区域市场项目区域市场项目 起势研究起势研究 区域市场分析区域市场分析 1.前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描 我们的战场我们的战场 2.未来相似物业扫描未来相似物业扫描 启示与借鉴启示与借鉴 创新与突破创新与突破 区域市场分析区域市场分析 1.前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描 我们的战场我们的战场 2.未来相似物业扫描未来相似物业扫描 启示与借鉴启示与借鉴 创新与突破创新与突破 区域市场分析区域市场分析 项项 目目 华发新城华发新城 位置位置 南湾珠海大道南湾珠海大道1号前山大桥西号前山大桥西 北侧北侧 概念主题概念主题 许珠海一个未来3、。许珠海一个未来。 规模规模 总占地面积约总占地面积约80万平方米，规万平方米，规 划总建筑面积约划总建筑面积约150万平方米，万平方米， 规划人口近规划人口近2万人万人 形象定位形象定位 珠海一枝独秀的城中城。珠海一枝独秀的城中城。 分期分期 分分5期开发，从期开发，从03年到至今，年到至今， 联排别墅、花园洋房、小高层联排别墅、花园洋房、小高层 和高层等都有和高层等都有 宣传物料宣传物料 楼书，楼书，优生活优生活月刊月刊 主力主力 户型户型 经典两房、三房（经典两房、三房（80150） 推广主调推广主调 白色白色 蓝色蓝色 价格价格 总体均价约总体均价约7400/ 核心卖点核心卖点 前山河景、规模大，区内成前山河景、规模大，区内成 熟生活配套、多种园林主题熟生活配套、多种园林主题 前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描 华发新城华发新城 产品：产品： 立足本土，专注立足本土，专注 产