房地产开发公司对标策略：紧跟领先者.doc-地产文库

房地产开发公司对标策略：紧跟领先者.doc

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上传人：儒*** 编号：139586 2021-06-04 4页 17KB

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1、万科对标策略：紧跟领先者万科对标策略：紧跟领先者到 2004 年，万科已经持续发展了 20 年。最初的 10 年里，万科解决了生存问题，并尝试多元化发展，第二个 10 年，万科实现了由多元化向专业化的转变，并在国内房地产行业取得重要地位。刚刚发布的万科 2003 年年报显示，万科全年营业额达到人民币 63 亿元，占同年全国市场份额约 1，资产总值 105 亿元，其中净资产为 47 亿元。万科一直在经历着快速增长，在目前和今后一段时间里，对万科而言，在提高效率与效益基础上实现规模增长更有意义。因此，单一的规模化不再是主要的追求目标，而以精细化为特征，全面提升经营管理质量，才是迫切要2、做的。特别是万科正在进行跨地域发展，更要换一个参照系。当万科用全球视野去观察这个行业时，发现像中国香港、新加坡和日本这样的半岛或海岛型经济体，在土地储备概念、人口密度分布等等方面，跟中国内地都不一样。而与中国香港、新加坡和日本这样的半岛或海岛型经济体相比，美国很多方面都与中国内地市场特点更为贴近，比如说美国地域很辽阔，前五位的开发商只占全国销售总额的 13，市场仍然高度分散，等等。万科把眼光转向了美国，开始在美国寻找跨地域发展的优秀企业，如 Pulte Homes 公司就同时在美国的 26 个州共 44 个城市开发业务，每年售房 3 万多套，而且该公司也是从多元化开发转向住宅开发。作3、为上市公司，它过去 10 年每年净资产收益率达到 20.6，连续 52 年盈利。而且 Pulte Homes 公司在跨地域经营、土地储备方式、持续盈利能力、市场占有率、客户细分及关系维护等诸多方面都有良好表现。去年 12 月一次公司内部会议上，万科董事总经理郁亮代表管理层首次提出，万科有意以美国最优秀的房地产开发商之一Pulte Homes 公司作为新的标杆企业。新标杆精神之一：关注投资者利益就万科而言，Pulte Homes 公司这一新标杆的核心精神在哪里呢？ “相当重要的一点，是公司对投资者，股东利益的关注。”曾负责万科财务融资工作十余年的郁亮，几乎不假思索地回答。统计数据显示，2003 年 Pulte Homes 公司业务遍及全美 27 个州、48 个城市，同时开发约 70 个项目，它保持着连续 53 年的盈利记录。在过去 10 年里结算量增长了 360，到 20

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