1、远洋远洋 大河宸章项目大河宸章项目 20162016 年营销商业计划书提纲年营销商业计划书提纲 前言：前言： 远洋大河宸章项目营销目标：在新的市场发展秩序下，在运营效益优先前提下，通过把控节奏&创新营销工 作组织，实现项目价值稳步成长，力争成为前无古人后无来者的行业翘楚，进而为“远洋”品牌沈阳升级奠定 扎实根基 项目整体货值估算 35.6 亿，按照 2.5%的营销费率测算，4 年近 9000 万营销费用 如果把这么大一笔经费看作于投资一个新的经济体，将是一个高起点、大平台、宏伟规划的优质创业项目 比对逻辑思维、雕爷牛腩、乃至小米手机新经济时代的佼佼者，本项目具有更多可借鉴及嫁接宝贵经验 Par2、t1.Part1. 谋篇布局谋篇布局 一、 取势：国家宏观政策倾向地方刺激改善需求“二胎后”房屋功能改善需求中高端改善市场回 暖 二、 明道：与对手建立区隔壁垒 1、 项目占位：沈阳高端住宅的重塑者 浑河高端居住板块的领导者 2、 竞争策略：（补充区域对手后续竞争策略，此部分周五前梳理完成） vs.尚景新世界 vs.万科铂翠园 vs.越秀云锦 vs.银基丽湾 vs.保利康桥 三、 优术：把控好节奏 抓准住用户 嫁接好内容 1、 项目发展路径：项目前中后期 借势造势品牌升华 2、 项目客户定位：舞动沈水盘龙 浑河沿线点线面区域客户经营 3、 项目价值诠释： 远洋大河宸章 时代巨著耀奉天（备选 13、） 远洋大河宸章 河沈阳 共远洋（备选 2） 远洋大河宸章 沈阳精彩耀世界（备选 3） 低密生态教育颐养（产品价值体系） 当历史遇到未来 当城市遇到自然 当人文遇到科技 “宸章会”，一个建筑之上的高端生活服务内容运营载体，类似北京长安俱乐部、美洲俱乐部的会员 运营方式，为沈阳活跃高端人群定制专属社群服务 PartPart2 2. . 运营战略运营战略 一、中高端房地产项目营销动作解析 价值经营链条 开发商 vs.用户痛点分析 宸章会革新之道 价值提炼 房屋本身价值趋同的 N 大卖点（买点）诉求 v s. 多次臵业 寻求满足个性化需求的产品 多元化生活方式载体 这里可以为家为行政官邸 为私人会所 为需求定制 价值传递 传统媒体中介电商 v s. 事业在此生活在外 活跃在事业场 依赖于移动端 高端生活资源导入沈阳 移动媒体平台高端生活内容 让兴趣爱好在圈层中分享流动 价值体验 售楼处样板间（多