招商实施过程精干务实的谈判技巧分析报告（21页）.ppt-地产文库

招商实施过程精干务实的谈判技巧分析报告（21页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：138624 2021-06-01 21页 119KB

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1、招商实施的过程之精干务实的谈判技巧提纲商务谈判的特点商务谈判的特点招商谈判的优势招商谈判的优势如何控制谈判局面从而获得主动如何控制谈判局面从而获得主动如何战胜不太友好的客户从而让谈判走如何战胜不太友好的客户从而让谈判走向成功向成功商务谈判的特点谈判是一个通过不断调整各自需求，最谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而达成一致意见的过程。相接近从而达成一致意见的过程。商务谈判的特点谈判具有谈判具有“合作合作”与与“冲突冲突”的二的二重性，是重性，是“合作合作”与与“冲突冲突”的对的对立统一立统2、一合作性：达成的协议对双方都有利互为前提。冲突性：都希望获得尽可能多的利益讨价还价。商务谈判的特点谈判双方都有一定的利益界限谈判双方都有一定的利益界限商务谈判的特点谈判既是一门科学，又是一门艺术，谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体是科学与艺术的有机整体招商谈判的优势：前言招商作为一种产品渠道快速拓展的方法，在操作方法，运作思路上与传统的模式有所不同。招商是初期快速建立营销网络的一种非常好的方法。招商谈判的优势：占据更大的主动性占据更大的主动性欲望与条件的转化欲望与条件的转化节省大量的人力、物力：节省大量的人力、物力：充分借用经销商的资源：3、招商在极大程度上动充分借用经销商的资源：招商在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，这样可以使用了代理商或经销商的人力资源，这样可以使企业在人员上缓解了大量压力。企业在人员上缓解了大量压力。如何控制谈判局面从而获得主动重视谈判前的闲聊重视谈判前的闲聊了解对方对我们的认可程度了解对方的性格特点如何控制谈判局面从而获得主动先削弱对方的立场先削弱对方的立场如何控制谈判局面从而获得主动让对方用你的方法看问题让对方用你的方法看问题引导力的作用引导力的作用如何控制谈判局面从而获得主动从对方的身体语言中捕捉到谈判所需从对方的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息要的信息眼睛的动作眉毛的动作嘴巴的动作如何控制谈判局面从而获得主动掌握谈判的节奏掌握谈判的节奏利益和压力并用利用对方的竞争心理让谈判对手之间相互竞争，已获得“渔翁之利” 如果你不愿让步太多，就先让步不要

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