中国房产中介行业的五大流派研究分析（5页）.doc-地产文库

中国房产中介行业的五大流派研究分析（5页）.doc

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上传人：大宝编号：138282 2021-05-31 5页 18.50KB

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1、中国房产中介行业的五大流派中国房产中介行业的五大流派 2008-06-02 15:09 蓬勃发展的中国房地产市场正吸引着越来越多的参与人。由于背景、理念、文化各不相同，目前的中国房地产经纪行业已形成五大“流派”：香港流派、台湾流派、美国流派和本土流派、独立房产经纪人。一、一、“跑街先生跑街先生”香港派香港派作为中国大陆房地产经纪行业的“拓荒者”，香港房地产经纪公司最早进入内地市场，在珠三角市场站稳脚跟后积极“北上”，无论到哪儿，都致力于复制香港模式，代表公司有中原公司和美联公司等。他们的特色及特点非常鲜明：一般采用直营店模式，不采用加盟形式，强调网络经营来发展门店数量。如中2、原在深圳、广州店铺均过百家，满堂红在广州店铺超过 120 家。整体来看，这些经纪公司对学历要求较低。在香港，地产经纪人的学历要求只需在高五以上。在大陆，他们也不太注重学历，因而大都采用人海战术，销售队伍较为庞大。以中原为例，一个门店的业务员就多达 30 余人。过度地强调业务量导致员工对公司的认同感较低，人员流动性大。在业务信息管理上他们强调开放和共享。在房源及客源上，他们都要求业务人员信息完全公开，实现共享，并发展出了一套复杂的拆佣制。注重通过对外收购来发展业务。比如，2000 年以来，美联通过一系列的收购，实现了做大做强的目标（如下所示）：年份收购企业名称目的 20003、年收购香港置业扩大市场占有率 2003 年收购香港鸿运物业完善产品线 2004 年收购俊和公司部分股份完善产品线 2005 年收购从事提供网上教育业务的 EVI 教育亚洲有限公司大部分股份建立新业务这类公司一般都按照销售产品的类型来划分公司业务，这与内地公司按销售产品进入市场的秩序划分为二、三级市场完全不同。除发展传统业务外，他们还向资产管理、按揭、地产专业教育等方面发展，将这些与地产配套的资产管理、按揭、地产专业教育等作为策略性业务发展。二、二、“跟班郞跟班郞”台湾派台湾派台湾流派的房地产经纪公司尽管进军大陆也较早，但他们主要致力于在上海发展，目前已经成为上海房地产经纪业的主流，代表公司有信义、太平洋地产等。他们有不同于其他流派的特点：发展连锁店与建立直营店并重，但门店扩张速度较慢。看重员工学历，强调业务人员个人素质的提升和企业文化建设，因而在培

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